如何提高古筝试听课的转化率?

古筝笔记2019-02-14 06:37:43

一场高转化率的试听课,对琴行招生的重要性是不言而喻的。每个古筝培训学校,都应该花心思打造一堂属于自己的试听课,提高自己的招生转化率。我们今天就把我们行之有效的试听课,分享给大家。


好的试听

呈现自己学校的教学理念, 让家长认同;

一节课展示出教学的效果, 如15分钟弹出曲子;

播下规范学习和练琴习惯的种子;

让家长和孩子都充分获得古筝文化的认知。


差的试听

只是介绍自己的教学科目;

反复讲解自己的老师多厉害, 价格多便宜;

不断贬低同行, 强调古筝很容易学;

反复试探家长的付费意愿和能力。

转化率高达90%的试听课

应该是这样的 


1

介绍古筝文化和古筝乐器(5分钟)

古筝,是中国最古老的弦乐器之一,原来是竹制丝弦,在秦朝时,被蒙恬改为木制丝弦。经历两千多年,发展成为今天的,木制箱体,钢丝尼龙弦或者钢丝弦。因为最能反映中国人宽恕包容的性格,因此被称为“仁器”。

在现代,已经成为中国人最喜欢的民族乐器;学习人数仅次于西洋的钢琴。

古筝的演奏部位是在筝码的右侧,腰部正对前岳山。

当我们拨动琴弦, 琴弦的振动通过琴码传导到面板, 桐木或杉木面板疏松的纤维管受到筝码振动的挤压, 管子里的空气就从码子的部位, 往两边和下边跑, 最终推动琴箱里的空气一起振动起来, 琴箱底部的开孔不大, 空气在里面不断的弹来弹去, 就形成长时间停留的声波; 这样就使得古筝的余音绵长, 获得了余音绕梁的效果。

小朋友可以用带指甲的食指拨一下弦, 轻轻呼吸, 仔细听一下古筝好听的余音。

认弦和乐理(5分钟)


请孩子用食指(大指)拨一下,绿色弦中的第三根,听下它的声音。

在很久很久以前,我们的老祖宗刚发现音乐的时候,他们这样来描述5 这个音,那时人们称它为徴,徴就像小猪被抱走后,母猪在泥潭里惊叫;所以5这个音会传达出来的意思是,迷茫,不知所措,心情灰色,低落,就像在山谷底部。当曲子里出现这样的主音的时候,大家就可以体会到这个意思。

我们再看下这根弦下面一根, 拨动一下, 这个是6, 我们的祖先称之为羽, 说羽就像马在原野上奔跑, 嘶鸣; 所以6 这个音听起来, 欢腾, 自由, 奔放, 富有激情; 大家在曲子里就可以感受到。

5 上面, 这根弦是3 , 古人称之为角, 人们说角就像, 公鸡站在枯树的顶端啼鸣, 所以它听起来清脆明亮尖锐而又不稳定, 通常表现亮光, 激流的水, 陡峭的山壁, 或者摇摆的思绪。

3上面那根是2, 古人称之为商, 它是最稳定而踏实的, 古人说它像小羊在草地上咩咩叫, 显得很安详, 通常用来表现坚实而平和的情感, 绿草地, 平缓的事物。

2上面那根是1, 古人称之为宫, 它是所有音符的起点, 春秋时人们说它像牛在窝里哞哞叫, 显得浑厚宏大, 宽广无边。

这些我们的祖先在春秋的时候, 就已经发现了, 并且被当时齐国的管仲整理,记录在他的著作<管子>里面了. 而西方至今, 并不认为单音是有含义的; 所以中国音乐从起初的理解, 就和西方不同, 我们学习古筝时, 会加深这一理解. 西方的乐理很高明, 但是中国的音色理解更有深度。


试弹一下《沧海一声笑》(10分钟)


用抹托的指法上这首最简单的神曲, 相信所有老师都能做到。

注意细节:

提醒孩子在有延音的时候, 揉一下左边的弦, 让她听下是不是变得更好听了;

顺便引导下, 孩子认识一下谱上的符号, 绝对变得吸收很容易;

请孩子独自弹给家长听, 适当夸一下孩子。

适当的理解和变奏创作引导(1 分钟)


老师演奏一遍刚才的《沧海一声笑》节选, 请孩子理解一下, 第一个6 里面蕴含的江湖豪情; 和最后一个1 里面, 放下一切, 心情归于平和的正气。

这时, 引导一下开头加一个小花做引导。

比如, 江上原本有雾, 所以我们就用一个5 来引导, 听到远处传来的歌声, 加一个2, 歌声听得越来越清楚, 于是变快了, 再 5、2快弹两次, 再进入原先的八小节, 这样听起来是不是更完整了。

5

赏析名家演奏(4分钟)


 点击上方按钮即可播放

一起听一下张晓红版或者付娜版的《沧海一声笑》, 一起体会一下, 那烟雨之中, 大江侧畔, 放下江湖, 毅然归隐的豪情仁心。

注意细节:提一下刮奏表现的是风中的大江, 波澜起伏的景象。


练习曲及作业


第一节课, 就需要上练习曲. 现在的孩子, 因为幼年多数用勺, 所以中指食指常常粘在一起, 所以学筝前要有一个活指练习, 抹托跑马练习。

用抹托的技法, 从21 弦依次, 把所有的弦跑一遍, 再用托抹, 从一弦, 跑回二十一弦. 要求孩子每次练琴之前来回跑三遍; 然后再弹沧海一声笑。


如果孩子这之间想练习这节课的内容, 随时可以过来练习。


这时就可以下课了。


用心试听课, 家长会买账


真正的半小时, 用心的试听课, 会换来家长的信任和认可, 快速报名。

即使家长犹豫, 没有关系, 作业留下了, 可以免费练习一周, 粘度还在。


这样的结果, 就是很多新学校和新老师想要的, 高达90%的试听转化。

相信大家一定可以受到启发, 设计出符合自己的高效试听课。


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