【深度】中国手机往事(新故事开始了)

天职老友汇2019-04-30 14:04:55

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文章来源腾讯深网,作者:王潘,编辑:高宇雷 康晓


加州和纽约,一直是两个不同的世界。

 

2018年6月24日下午,一脸标志性微笑的贾跃亭出现在Faraday Future位于美国加州洛杉矶的总部,他告知全体员工FF完成20亿美元融资、并且自己将出任公司CEO的“好消息”。

 

就在同一天傍晚,6位中国来客从中国香港出发落地美国东岸纽约,他们穿着随意,佩戴着同一款TS尼龙墨镜行走在纽约街头,颇有现代版《教父》的感觉。第二天一早,他们将在位于曼哈顿中城的四季酒店为半个月后正式敲钟上市的公司进行路演。这6人中有一个人的名字叫雷军,在路演结束后,他仍保持着一贯克制的微笑。

  

纽约街头戴墨镜的雷军一行


相当长的一段时间里,贾跃亭创办的乐视和雷军创办的小米,在手机和电视业务上激烈对垒。时至今日,乐视已经逐渐淡出人们的视线,由乐视开启的互联网电视模式却被小米发扬光大。如今小米正迎来它成立以来最好的时期,由小米开创的互联网手机模式也被学习和借鉴,只不过结局迥异,荣耀、一加等公司开花结果,魅族、锤子和360手机等公司则在苦苦挣扎,而更多的创业公司早已灰飞烟灭。

 

雷军、黄章、罗永浩、刘作虎、贾跃亭……这些创业者具有完全不同的特质,有的是高等学府学霸,有的却只有初中学历,有的之前职业是教师,有的则出自传统制造业公司。如今,他们或没落,或挣扎,或成功,这是他们十年间发生的故事。

 

一、“跳票王”来了

 

2007年前后,摩托罗拉中国公司强将如云,在位于北京望京的摩托罗拉大厦,伫立着“三座山头”——分别是钱晨、周光平和陈达,而他们的共同汇报对象是马来西亚籍的摩托罗拉中国公司董事长赖炳荣。一位曾在摩托罗拉工作多年的人士告诉腾讯《深网》,赖炳荣好像很明白“三角形最稳定”这个道理,为了管理好这三个人,赖炳荣让他们之间互相制约。


赖炳荣


上述人士对腾讯《深网》表示,2007年,iPhone横空出世,虽然外界一致唱衰,但周光平却很有远见,他认为这款手机很有未来。早在2002年,周光平就向摩托的高层提议设计大屏幕手机,不过上面老板研究后说做不出来。周后来还建议公司做超大内存,老板却认为内存太大没有用处。周光平觉得,公司决策层出了问题,于是在2008年带着怒气从摩托罗拉离职。随着iPhone的崛起,摩托逐渐走向衰落,钱晨和徐达也有了离开的想法。

 

iPhone诞生之初,和诺基亚、摩托罗拉等全球巨头态度一致,中国也几乎没有一家主流手机公司看好,它们在已有的产品线上活得很滋润。

 

第一家真正将iPhone设计理念用于自身产品的中国企业,是珠海一家从没做过手机、只做MP3和MP4的公司,名字叫魅族。

 

2006年是魅族MP3全面崛起的一年,但同样在这一年,市场上多款音乐手机攻城略地,让魅族的创始人黄章和白永祥感受到前所未有的威胁,他们认为MP3很可能将被手机取代,一个时代要结束了。


2006年魅族,二排左四白永祥,左五黄章

 

2006年年底,魅族公司召开年会,黄章表示魅族决定转型做手机,在场的绝大多数人都是第一次听说,全都很吃惊。当时的魅族是一家只有几十名员工的MP3公司,并不具备做手机的实力。决定做手机的黄章也一直没有眉目,直到iPhone在2007年1月发布,才为他指明了方向。

 

由于毫无做手机的经验,魅族第一款手机就面临长时间延期的尴尬局面。人们真正要买到这款手机,要等到2009年夏天了,中间的发售时间一拖再拖,媒体一致将这款拖延超过两年之久的魅族M8冠以“史上最强跳票王”头衔。

 

不过,M8问世以后,却意外收获了一位名叫雷军的超级粉丝。从2009年开始,雷军四处向人科普智能手机,好几次在吃饭间隙,他都直接掏出一部魅族M8手机,现场讲解起这部手机的好处。

 

二、暗渡陈仓

 

如果魅族的管理者不是黄章的话,很可能这个星球上都不会出现一家叫做小米的手机公司。

 

2009年初的一天,时任UCWEB董事长的雷军走进谷歌中国位于北京五道口的办公室,迎接他的人是时任谷歌大中华区总裁的李开复。随后,李开复将自己的一位下属介绍给了雷军,这个人是谷歌中国工程研究院副院长,他的名字叫林斌。


林斌和雷军


最初,雷军和林斌只是聊谷歌与UCWEB的合作,后来他们又开始聊各自对移动互联网和手机产品的看法,往往从晚上8点聊到凌晨两三点,他们都认为大屏智能手机蕴藏着巨大的商业机会。2009年夏天,在盘古大观酒店的咖啡厅经常出现这样一个场景,两个老男人走进来相对而坐,各自从包里掏出七八部手机并排摆在桌上研究。

 

但是他们二人都很清楚,即便各自在互联网领域已经很有地位,但从零开始创业的难度还是非常大。雷军想退而求其次,对中国已有手机公司进行投资,但放眼全中国也只有魅族在做这件事。2009年,雷军通过珠海当地政府介绍找到黄章,他想以投资人身份成为魅族董事长,就像他此前在多玩YY和UCWEB扮演的角色。

 

为了让魅族做成的可能性更大,雷军还将林斌介绍给黄章,希望黄能拿出5%的股份吸引林加盟,从底层打拼出来的黄章对股份极为重视,自然不同意。有传闻称黄章当时是想拉雷军来做魅族CEO,但同样不愿意出让股份,这显然是雷军无法接受的。无奈之下,雷军只好打算另起炉灶自己做。

 

在外界看来,2010年是雷军和黄章二人的蜜月期,当时雷军经常出入魅族,与黄章探讨手机。但实际上,雷军一边向黄章示好,一边在秘密筹划小米。就在雷军已于2010年4月低调成立小米之后,他还分别于2010年7月21日和8月4日两次发布微博夸赞黄章和魅族,表示自己很期待魅族即将发布的新机M9。

 

一位曾在外资互联网公司工作的人士告诉腾讯《深网》,雷军早在2009年底就已悄悄筹备小米,只不过由林斌先到台前来招募人才。当时林斌说想约他聊聊,一问才知道对方想招人做手机,林斌还很谨慎地告诉他雷军打算投资,不过他考虑了一段时间,觉得风险太大,还是放弃了加盟。

 

2010年1月中旬,北京海淀区政协委员雷军从海淀区中苑宾馆的一间会议室走出来,他想利用海淀区政协会议间隙的休息时间面试一个叫孙鹏的年轻人,已经加盟小米的刘新宇早已带着孙鹏在酒店等候。但是时间有限,简单交谈后,雷军给孙鹏和刘新宇各自送了一部魅族M8就不得不再次回到会议室。当时,雷军告诉孙鹏,黄章一个初中生都可以做出这样的产品,我们一定可以做得更好。


一个月后,孙鹏从微软离职加盟了这家后来被命名为小米的公司。孙鹏与刘新宇、李伟星等人一起,成了小米除了5位创始人以外最早的10名员工,工号区间为6-15,MIUI早期的工程开发就主要由他们完成,这10个人至今还在小米工作,小米公司上市后,粗略估算每人身家过亿。


小米6—15号员工

 

直到2010年12月,黄章才觉得自己被欺骗了,在得知MIUI是雷军投资的公司后,他公开声称自己很后悔之前毫无保留地和雷军交流魅族的一切。“就连M9的UI交互文档都有发给他请他一起探讨。我觉得MIUI伪装成民间团队很过分,请不要在论坛发MIUI的话题。”

 

一位魅族的离职员工说,当年雷军去魅族办公室找黄章的时候,魅族的郭万喜(现为魅族副总裁)经常要跑去给他们买可乐,最近两年每次喝酒说起这事,郭万喜都忍不住想哭。

 

三、摩托“山头”

 

2010年,当雷军想要做手机时,找不到一个有着资深硬件背景的人,就去手机圈打听,发现始终绕不开当初摩托罗拉这几座大山,尤其是钱晨和周光平。

 

周光平


一位熟悉雷军的人士告诉腾讯《深网》,当时比亚迪也有手机业务,小米就从比亚迪挖来了一个叫徐春立的人,而徐春立曾在钱晨手下做过事,在他的介绍下,雷军才跟钱晨建立了联系。


上述人士对腾讯《深网》透露,2010年上半年的一天晚上,雷军第一次打电话给钱晨。当雷军报出自己的名字之后,以为对方会立即认出,但电话那头回答是“对不起,你是谁?我不认识你”,事后雷军向同事说,他听到这句当场就尴尬了,因为在此之前他觉得自己已经很有名了,没想到手机圈的人连他名字都没听过。雷军马上补充说自己是金山软件的董事长之后,钱晨这才表示自己知道金山软件。

 

据腾讯《深网》了解,为了说服钱晨,雷军花了三四个月进行了一场挖人持久战,钱晨终于答应加盟。但是当雷军问钱晨要多少股份时,二人之间爆发了不可调和的理念冲突。钱晨表示股份多少无所谓,但现金不能少,而雷军认为对股权不在乎的人不会有创业精神,更不可能all-in,于是双方只好放弃。

 

这段时间,雷军还在约见其他人。2010年5月,雷军通过另一位联合创始人洪锋找到曾一手组建北京科技大学工业设计系的刘德。一天下午,刘德被叫到中关村保福寺桥的银谷大厦 807 室去见雷军,二人很谈得来,当他离开时已是第二天凌晨。回去后不久,刘德主动打电话给雷军,表示自己想清楚了,决定加盟。


刘德


刘德加盟小米,和钱晨的诉求完全相反。一位认识刘德的人士告诉腾讯《深网》,刘德和太太在美国设计界拥有很高的地位,并且早已财务自由,甚至倒贴了几十万美元入股小米,他告诉雷军自己不要钱,只要股份,雷军对这样的创业伙伴很满意。

 

不久后,林斌又建议雷军也去见一见周光平,他们起初并不抱太大希望,因为周光平从摩托离职后加盟戴尔还不到一年,雷军抱着试一试的态度让秘书给周光平打电话约时间。根据约定,原本说好周光平中午12点与雷军在银谷大厦见面,两小时结束。但他们对彼此理念都很认可,二人足足畅谈了12小时,中途叫了两次盒饭边吃边聊。


小米2010年创立时,高管一起喝小米粥


2010年10月左右,周光平带着一票摩托的前同事加盟了小米,这意味着雷军终于找到了真正懂手机的人。雷军曾公开说,没有周光平和刘德,小米是万万不敢做手机的。

 

这时还是英语教师的罗永浩正进行着他的全国巡回演讲,其中有一段巡演视频点击超过了600万,他高兴不已,在微博发出详细数据截图以证明不是自己吹牛。

 

四、被轻视的小米,被追随的小米

 

一位曾在联想工作多年的人士告诉腾讯《深网》,2011年上半年的一天,雷军拿着自己做好的第一款手机前往与自己关系密切的联想公司寻求意见与反馈,当时负责联想乐Phone手机业务的贺志强和几位高管看到这款手机,第一反应是完全看不上,雷军怎么能做出手机呢?轮到谁也轮不到他。因为联想做安卓手机是从2008年开始,2010年初就已发布了第一款产品乐Phone。

 

 小米1发布会上的雷军


小米正式在2011年8月16日发布了这款手机,召开了一场具有里程碑意义的发布会。即便网络热议,中国主流手机企业也都不认为小米能掀起多大风浪。

 

2012年,联想移动业务如日中天,销量超出预期,将近一年都在盈利。在2012年秋天的一次内部高管会议上,一位负责人很自豪地吐槽起小米,说小米即使呼声很大也就几百万销量。上述言论直接影响了联想整个公司对于小米和互联网模式的看法。2012年年底,小米宣布当年手机销量超过700万台,并提出2013年的出货量目标为千万台,联想移动开放市场负责人曾国章在一个会上说,就算小米做到这个目标,也只是联想的几分之一。

 

事实上,远不止联想如此。即便在小米1发布一年以后,OPPO管理层仍然对这种模式充满不屑。2012年9月下旬,雷军应邀出席了一个手机圈的聚会,现场还去了金立总裁卢伟冰和OPPO CEO陈明永等人,陈明永在现场直接表达了自己对一味依靠低价追求市场份额的做法不屑:“公司到了年终股东分红,难道每个股东分几个市场份额就可以了吗?”

 

而当时中国另外一家科技巨头华为还主要依靠运营商卖低端手机,尚未真正在主流市场站稳脚跟。2012年底,刘江峰从华为南太平洋地区总裁职位上调任华为终端公司,负责华为品牌手机的营销和销售,这时并没有荣耀品牌,只有一个产品系列叫荣耀。


与联想不同,华为当时已经意识到太过依赖运营商捆绑销售很危险,将目光瞄准通过电商销售手机。一位前华为管理人员告诉腾讯《深网》,华为当时有决心要做好电商,但是当落实到具体怎么做时,华为终端董事长余承东和他的下属华为终端电商总裁徐昕泉发生了较大分歧,二人经常为此吵架。有一次开会,徐昕泉坚持认为华为电商要去京东、天猫卖货,自己做商城没流量,与在深山老林开个店没什么区别,但余承东坚持要做自己的商城,把流量留在华为自己的体系内,二人越争越激烈,直接拍桌子。“老徐很聪明,但个性固执,脾气暴躁,不太能听得进别人的意见,经常跟老余吵架,所以老余就一直想换他。”

 

2012年上半年,当中国传统手机企业还看不上小米时,小米的影响力却已经惊动了海外投资大佬。一位知情人士告诉腾讯《深网》,曾投资过Facebook、阿里巴巴、京东的投资大佬、俄罗斯DST创始人尤里·米尔纳当时通过自己的助理找到与雷军关系密切的长城会,表示自己有意参加长城会在北京举办的活动,后来长城会已将此事宣传了出去,米尔纳又说临时有事来不了了,他在表达歉意的邮件中顺便说了一句:“你能不能把雷军介绍给我?”

 

米尔纳和雷军


上述人士说,不久后,米尔纳来到北京,一上来就给了雷军100万美元投资的见面礼,“他这100万美元只是为了交个朋友,表达诚意,意思是我就要做小米股东,哪怕你给我一股也行”。后来,在小米进行的历次融资中,DST连续参投了多轮。

 

在互联网界,最早看懂小米模式的应该是360公司董事长周鸿祎。在3Q大战中,由于站在腾讯一方,雷军和周鸿祎彻底交恶。2012年上半年,看到小米快速崛起,周鸿祎想从战略上去拦截它。一位360前高管告诉腾讯《深网》,当时在360内部讨论中大家看法不一致,有人反对做手机,有人认为应该自己做,但是老周知道做硬件是很艰难的事,自己做的话要花一年以上才能出来一款手机。“老周等不了,于是就想到了特供机模式”。

 

要做特供机,周鸿祎需要与传统厂商合作对抗小米,但当时遇到的问题是,小米对这些厂商的威胁还没有达到令人头疼的地步,他们的认识并没有周鸿祎那么深,因此对这种合作并不坚定。与此同时,各家厂商的手机研发水平参差不齐,也成了360特供机难以逾越的障碍。


360手机发布会上的周鸿祎


上述人士告诉腾讯《深网》,原本周鸿祎和余承东都已谈成合作,准备发布华为特供机了,这款产品将对标小米,走纯线上,追求很低的利润,但在将要发布的最后关头被华为创始人任正非一票否决,他说不盈利肯定不行,从此华为再也未与360合作特供机。

 

几乎与此同时,一个与手机和互联网八竿子打不着的门外汉闯了进来。2011年11月初,雷军邀请罗永浩去小米总部见面,原本罗永浩是想以“营销推广方面的能力入伙”小米,但二人见面之后完全聊不到一起。回去之后,罗永浩萌生了自己单干的想法。

 

看到小米手机快速崛起,同样想做手机的还有贾跃亭。一位前乐视管理人员告诉腾讯《深网》,2012年下半年,贾跃亭曾找过梁军做手机,后者当时忙于电视业务就拒绝了。但是贾跃亭并不甘心,很快自己悄悄找来几个人研究手机。

 

五、睡狮觉醒

 

锤子科技的第一间办公室,是从罗永浩的英语培训机构里分出来的,位于北京海淀区新中关大厦12层。开业第一天,只有老罗和他招到的001号员工朱萧木两个人。


罗永浩和朱萧木


因为之前的经历,罗永浩在全国范围内积累了不少的铁杆粉丝,当他要做手机的时候,包括朱萧木在内的很多早期员工都因为锤子是“偶像”罗永浩创办的公司才加盟的。但这些几乎都是缺乏手机从业经验的人,专业知识匮乏。

 

2013年3月,罗永浩从未在演讲这件事上感到如此力不从心。由于缺乏有经验的人把关,锤子ROM发布会成了一场灾难,不管是会场准备、ROM本身还是现场演示,都显得很业余,开场后朱萧木打开微博看评论。“被骂蒙了。”后来朱萧木发微博说,“直面这么成千上万百分百的差评狂潮,第二天都没敢看手机。”

 

不过,当时很少有人注意到,在发布会现场,台下第一排坐着一个年近半百的人,他把整个场面的混乱不堪都看在眼里。但这并不影响他对罗永浩做手机这件事的最终判断,四个月后,他带着一帮摩托罗拉的老同事,正式加入锤子。他正是那个雷军花了几个月去说服最后还谈崩了的钱晨。

 

周光平对于雷军有多重要,钱晨对于罗永浩就有多重要。罗永浩当时打趣说,终于来了一帮正规军。如果不是钱晨博士加盟,出任锤子CTO,外界始终不会改变“锤子就是做贴牌机”的看法。


锤子前CTO钱晨


如果说传统手机厂商在小米手机发布之初还可以观望甚至是唱衰的话,到2012年底,小米全年出货量已达719万台,它们不得不承认自己之前太过幼稚,必须要对这个腾空而起的新星有所忌惮了。

 

2013年,沉睡已久的巨狮华为终于醒了。前荣耀总裁刘江峰对腾讯《深网》透露,由于小米的量起来很快,当时华为创始人任正非率先发言,说华为不做线下只做电商。

 

“任总认为应该只做线上,去中间化,不要渠道。他当时的想法是,线上卖1万台是一个价,卖2万台打个折,卖10万台再打个折。他想得太简单,我只在线上卖,全国几十万个小店主直接到我网站上来定货。这个怎么实施啊?那不把华为干死了?根本没法做。我们就阳奉阴违,没有去做。”刘江峰告诉腾讯《深网》,这要感谢任正非充分放权,他发表的意见下面会听但不一定完全采纳。“我和老余比较明显的风格是,我们做事不管上面领导怎么看,只对这个事情做成负责。”

 

既然做电商这条路行不通,华为内部又讨论是否单独做个品牌与小米竞争,2013年5月是这件事讨论最为激烈的时候。但是华为董事会当时摆出的一个事实却让所有人都闭了嘴:“华为品牌都还没站稳,再做一个新品牌不是找死吗?”

 

据腾讯《深网》了解,虽然这事一度被搁置,但转机在一个月后就出现了。2013年6月,华为在伦敦发布了P6手机,由于P6上市之后销量很好,超出公司预期。到了10月,华为高层对华为品牌的手机已经很有信心,认为终于在2000元以上价位段站住了脚,于是也很快同意了将原有的产品系列荣耀独立成一个品牌。2013年12月16日,荣耀品牌正式独立,并发布了荣耀3C和荣耀3X两款机型。

 

最初,荣耀由华为终端董事长余承东领导,华为电商总裁徐昕泉负责,上述发布会便由二人主导,在很多人看来,荣耀铁定要由徐昕泉来执掌了。但一个月后,荣耀正式确立了要对标小米的策略,需要有人来全面负责荣耀品牌时,徐昕泉却十分意外地被华为董事会否掉了。


刘江峰和余承东


一位要求匿名的知情人士对腾讯《深网》说,徐昕泉被否以后,华为终端还报了何刚、陈向阳等几个人到董事会,但最后讨论都没通过,然后就是在会上直接宣布荣耀由刘江峰来负责。华为同时还宣布,华为终端电商部将继续由徐昕泉负责,并向刘江峰汇报,这显然是徐昕泉难以接受的。

 

据媒体报道,2014年4月1日,那天是愚人节,徐昕泉带领手下三四十人集体跳槽到了京东。2015年12月,余承东在华为内部工作微信群吐槽徐昕泉等人的聊天截图被曝光,余承东随后承认了截图的真实性,但称不该被进行断章取义的传播。

 

华为之后,另一家手机企业OPPO的一位管理者终于开始意识到线上渠道的机会。一加CEO刘作虎告诉腾讯《深网》,2013年11月的一个周六,OPPO CEO陈明永给他打电话,说要不我们去做一个新品牌,你来负责怎么样?刘作虎没有任何犹豫,也没有和家人进行过任何商量,当即就答应下来,因为他相信陈明永是经过深思熟虑之后才做出的决定。

 

刘作虎说,自己当时向陈明永提的唯一要求是,要做就得另起炉灶,成立一家完全独立的新公司,不然员工会觉得有OPPO这个大腿可以抱。

 

第二天中午,陈明永召集OPPO一众高管吃了顿饭,在现场将上述决定告知了所有人,刘作虎很快就从OPPO办理了离职。一个月后,由刘作虎创立的手机公司一加科技正式成立。


一加科技创始人刘作虎


不过,刘作虎并不想让一加成为下一个小米,他甚至不认同互联网手机的说法。刘作虎离职那天,雷军转发刘作虎的微博称欢迎加入互联网手机阵营,刘作虎回复说自己并不知道什么是互联网手机,雷军随后删除了这条微博。

 

另一边,雷军的小米却不让同行有任何喘息的机会。2014年元旦刚过,雷军宣布小米在2013年全年手机销量达到1870万台,这再一次刺激了很多同行,还未进入手机行业的贾跃亭有些急了。一位乐视前员工告诉腾讯《深网》,2013年底,乐视超级电视已经站稳脚跟后,贾跃亭再次要求梁军助其组建研发团队,梁军只好答应下来。

 

据《中国企业家》报道,2014年春节前的一天,魅族爆发了成立以来最大的危机。魅族原副总裁、UI设计总监马麟带着一部分总监和高级经理跳槽加盟乐视,双方“不欢而散”,一时间仅UI部门就有十位以上骨干离职。“软件部门一个星期左右人就走光了”。黄章被接连不断的坏消息震惊,“天都变了”。

 

一位前魅族资深员工告诉腾讯《深网》,当时不仅仅是马麟要走,其实魅族总裁兼联合创始人白永祥也准备加盟乐视,最后魅族CEO黄章不得不妥协了,答应拿出20%股票分给高管和员工。在雷军曾长时间游说黄章分股无效之后,魅族高管以这种意想不到的方式分到了股权。

 

彻底解除心魔的黄章很快有了动作。2014年2月8日,大年初九,黄章召集魅族几百名骨干开会,称自己从火星回归,“有一点点遗憾,大彻大悟得有点迟了”。从这一天起,魅族开始要变了。

 

由于黄章从不去外地,唯一一次出省还是去湖南卫视投标,他把融资的事交给了魅族副总裁李楠。而黄章自己因为连续几天熬夜开会,说身体累垮了要休息,从此又回归以前那种无比散漫的状态,很少再去公司,这一次复出也就等同于没复出。另一边,李楠开始跑往全国各地为魅族融资,他先去见了上百家机构,能投几千万人民币的财务投资人几乎全扫了一遍。

 

一位熟悉魅族的人士向腾讯《深网》透露,当时红杉资本的沈南鹏去谈过,复星集团董事长郭广昌也对投资魅族有意向,但是由于时间原因一直没见上。后来,魅族内部讨论认为,财务投资不是特别有利,于是更倾向于拿战略投资。

 

当确定选择战略投资后,魅族手中握有三张牌,当时有意向投资魅族的主要是:京东加腾讯,阿里巴巴和360。“京东加腾讯或者阿里巴巴是优选,360在这个局里是最后的选择。当时的想法是先让刘强东和黄章见一见,再让刘强东去说服腾讯一起投。两人都表示愿意见了,但是因为时间地点没有达成一致,一直没有安排下来。”

 

不过,周鸿祎对这件事很上心,他于2014年底亲自飞到珠海魅族总部与黄章洽谈。上述人士告诉腾讯《深网》,周鸿祎和黄章二人谈得很投机,已经非常接近谈成了,这时阿里高管王坚和纪纲发现阿里要被踢出局了,就先跑过来拍胸脯说要投。

 

“阿里和360的诉求不一样,老周原来是想控股的,阿里肯定是不想控股的。魅族最终决定选择谁,还取决于对方的决策速度,本来老周的决策速度更快一些,但是当阿里知道老周动作快之后,他们马上又变得比老周更快了。”


马云和黄章


2015年2月,魅族宣布阿里巴巴将向其投资魅族5.9亿美元。10个月后,360也宣布,已与酷派结成战略联盟,向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司,奇虎360将持有该合资公司45%的股权。

 

在魅族融资的同时,那个从魅族挖走高管的乐视在梁军的带领下低调做了一些手机研发相关的工作,直到前联想高管冯幸的加盟,乐视移动才真正准备大展拳脚。


冯幸

 

2014年12月,联想也宣布组建全新互联网模式的新公司,命名为神奇工场。不过,联想对做好这家新公司的决心有限,并没有投入太多资源和精力,经历过三番五次的调整后,如今神奇工场早已不复存在。

 

随着小米的崛起,模仿小米模式的手机企业蜂拥而至,很快就将要进入白热化竞争。但是在创业早期,各自也都遇到了相似的问题。

 

六、都要交的学费

 

成立之初,虽然小米在口碑和营销上顺风顺水,但在实际生产中却走得十分艰难,尤其是要取得上游供应商信任并受到重视,需要花很大的功夫。雷军曾说,小米研发第一款手机时,曾遭到某世界500强百般凌辱,比如小米那时成立不到一年,对方却要三年财务报表。


T1发布会上的罗永浩


但事实证明,初创公司都会遇到不被重视的情况,类似的学费所有公司都要交。2014年5月,锤子第一款手机T1正式发布,擅长演讲的罗永浩让这款产品受到了空前的关注。但是当人们想要去下单购买时,发现根本没货。第一款手机,锤子就遭遇了产能危机,罗永浩和钱晨亲自前往F代工厂位于廊坊的生产线,但依旧用了几个月才解决产能危机,这直接导致T1销量惨淡,仅卖出25万台。

 

一位曾参与过锤子供应链管理的人士告诉腾讯《深网》,由于罗永浩的梦想是超越苹果,T1当时对精度要求超级高,所以对工厂要求太高了,这在客观上导致了T1生产缓慢。这个过程中,锤子最初抱怨F没有派最好的团队来做,而F则认为是锤子的标准太高了,要求放低质量标准,最后双方就开始较劲,而不是合作了。

 

上述人士称,锤子作为一家刚成立的小公司,最大的错误就是不该一上来去找F代工,因为得不到重视。“为什么大品牌除了苹果几乎都不找F了?因为在你品牌很小的时候,F就已经把你得罪光了。他们过分的地方在哪?他们生产线那一个工厂所有的费用都是我们付,按说我们只付两条生产线的钱就好了,结果工厂的水电都我们付。F当时给锤子的价格很低,但是他们前后一共涨了四次价。一次两次本来也就忍了,到第三次时钱晨就怒了,问他们是不是耍流氓,对方也不吭声,反正就是要涨,不涨你就走人。跟罗永浩吃饭,表面上谈一切都好,反过来就换一个PM就来闹,换一个PM就来闹,后来我们都怕了。”

 

到了锤子第二款手机T2时,罗永浩毫不犹豫不再找F,而是选择了松日,他没想到这是一个比选F更惨的决定。一位知情人士告诉腾讯《深网》,松日和天津某大厦背后的老板是同一个人,当锤子找松日的代工做到一半时,松日的资金被挪用到了天津的项目,导致松日被供应商围剿,被围剿一个月还没解决,罗永浩和钱晨觉得短期内没希望了,就很快找另一家代工厂中天信。



但任谁也想不到的是,选择中天信只是下一个灾难的开始。2015年12月,锤子科技宣布将在当月29日发布T2,然而就在发布会前一周,中天信破产,老板刘超强失联,拖欠员工3个月工资未发。

 

上述知情人士称,当时中天信欠香港一家银行5000万贷款,对方说你先还了我再重新贷给你,但是当中天信还款之后,银行马上改口不再放款了,中天信一夜之间倒闭。“出事之后当地政府将工厂查封,最后锤子花了300万将被拖欠工人的工资发出之后,才被允许从里面抢救出6000台T2手机。中天信出事的时候,松日的危机已经得到了解决,又缓过来了。于是锤子又紧急把代工厂从中天信搬回松日,剩下的T2全部都在这里生产。”

 

与锤子第一款手机的命运相似,乐视移动的第一款手机乐1也遭遇了量产难的问题,当时乐1于2015年4月14日发布,到5月19日才发货。一位前乐视移动管理人员告诉腾讯《深网》,当时乐视移动害怕被舆论指责“耍猴”,与乐1同时发布的乐max这款手机故意没有公布售价,而是采用用户定价的模式来拖延时间,每当有多少人预约,乐max就进行一定比例的降价。

 

到了乐Max 2的时候,乐视又在技术上栽了个跟头。在乐视做手机的过程中,贾跃亭一直都要求要在手机上使用绝对领先的技术,不能落后,到了做第二代产品中的高端版乐Max2的时候,乐视研发团队果断采用了极其超前的超声波指纹识别功能,但是最后却出现信号问题,只好赶紧叫停。

 

上述人士告诉腾讯《深网》,这款手机的芯片供应商高通最初承诺可以解决技术难题,称乐视上市的时候该技术已经成熟了,但是手机生产出来后,还是没能解决。

 

在众多新兴手机企业中,荣耀背后有华为的研发和供应链支持,是发展最顺利的。荣耀在独立出来的2014年,全年手机出货量就达到2000万台。2015年2月,荣耀总裁刘江峰离职创业。

 

据《南方人物周刊》报道,2015年腊月二十八清晨,还在德国工作的华为西欧地区部副总裁赵明接到通知,集团领导让他回去。在电话里,集团领导通知他掌管荣耀,以接替辞职创业的刘江峰。


荣耀总裁赵明


另一家手机企业一加虽然起步晚,但推出的首款手机一加1就获得了很好的销量和口碑,尤其在海外市场受到前所未有的热捧。

 

2015年7月,一加2发布。刘作虎预期这款手机同样会受到追捧,于是拍脑门下单了将近100万台,这个决定差点直接让一加走向倒闭,因为市场马上给他泼了一盆冷水。

 

“我一般觉得可以卖100万,就下单80万台,但是这里面有一个前提,可以卖100万台这个数据怎么来,谁也判断不准,基本就是每天网上看数据看新闻找感觉,最后下单其实都是拍脑袋。”刘作虎告诉腾讯《深网》,如果一台手机成本3000元,多下20万订单,就意味着有6亿的货卖不出去,而一加只有线上没有线下,很容易就挂掉了。

 

刘作虎透露说,一加2后来还有几万台卖不出去,想了各种办法以后还剩下2万台,这让他郁闷了几个星期,每周都开会检讨。最后,一加终于找到了海外贸易商接手,以一个稍低的价格转让给对方,贸易商再卖到一加此前没有覆盖到的海外国家。

 

2015年11月23日,刘作虎下发“罪己诏”,通过公司内部邮件反思自己在一加2上犯下的错误。

 

七、搅局者贾跃亭

 

如果说雷军是中国智能手机引领者的话,贾跃亭无疑是这个行业最大的搅局者。


贾跃亭和乐视手机


一位知情人士告诉腾讯《深网》,2014年底,从香港回国的贾跃亭在望京和睦家医院住院,每天都有几波乐视的管理人员前来看望贾跃亭,并在病房中讨论业务,贾跃亭通过PPT进行讲演,乐视做汽车的想法就是在这里诞生的,贾跃亭还重点讲了乐视接下来一年该如何做手机业务。

 

根据贾跃亭的规划,乐视移动的策略很清晰,为了拿下市场份额,他们将采用比零成本更激进的策略,用户每买一款手机乐视都要亏损一两百元,然后再通过其他方式将这些亏损的钱赚回来。

 

乐视的打法无论是对小米的高性价比模式还是对其他手机企业的高毛利模式都是巨大的杀招。自乐视做起了手机之后,小米和乐视的对战就开始了。

 

雷军看不上贾跃亭,不想与他平等对话,所以让小米电视负责人王川站到台前。2015年6月15日,小米电视所在的顺事嘉业创业园C座,投影仪在一面白色的墙上投出一个巨大的画面,其中“违规”两个大字占了画面的一大半,当到场的证券、基金和媒体从业人士细看“违规”上面还有一排小字“我们怀疑乐视电视”之后,这才明白原来这是小米王川特意为乐视准备的“大礼”。这段时间,雷军虽然没有公开出来怼乐视,却多次在自己的个人微博给质疑乐视的文章进行点赞。



而这边,在贾跃亭的授意下,乐视公关部门在2015年年初就为王川“量身”打造了一首藏头诗,八句诗的第一个字连起来是“小米王川自取其辱”。

 

一位前乐视移动中层管理告诉腾讯《深网》,2015年12月,乐视移动在得知小米即将全球首发高通骁龙820处理器之后,决定在2016年2月下旬的巴塞罗那MWC展上抢先首发骁龙820。“当时乐视知道小米要首发,但是乐视的机器要比小米晚一个月才能出来,所以最后就强行首发,拿出少量工程机来卖,这让小米很恼火。”

 

要亏损卖手机,就需要持续输血,乐视移动一方面通过乐视控股的资金支持,另一方面则对外进行单独融资。2015年11月,贾跃亭内部信宣布,乐视手机完成融资5.3亿美元。不过,一位前乐视移动高管告诉腾讯《深网》,实际上这笔钱并不是真正的融资,而是30多亿元人民币的可转债,早在2015年上半年乐1发布之前就拿到了。

 

“当时投资方有十几家,包括海通证券、亦庄国投和海底捞创始人张勇。张勇连团队都没见就直接投了,贾跃亭在总裁会上说,那是因为张勇很认可乐视的生态理念。后来宣布之后,好多机构追着还要投,我们已经关闭了,因为那个价格是几个月之前的估值。”上述高管告诉腾讯《深网》。

 

2016年上半年,贾跃亭又密集约见罗永浩,试图在资本层面进行合作。2016年4月,锤子投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚在一次采访中评价乐视做手机只会讲故事,是来打酱油的。贾跃亭看到后很生气,找到罗永浩诉苦,并让罗永浩恳请郑刚不要再批评乐视。

 

贾跃亭长袖善舞,在自己做了手机,有意入股锤子之后,他又准备拉拢2015年2月从荣耀总裁岗位上离职的刘江峰操盘酷派。刘江峰告诉腾讯《深网》,最初贾跃亭找他是想让他去负责乐视移动,但是乐视的打法自己完全看不懂、搞不定。“后来就拉我去酷派,我的要求是独立,酷派跟乐视的打法要隔离,还是按照我原来的打法。”


刘江峰


刘江峰一定不会忘记,他成为酷派CEO那个下午的尴尬场面。2016年8月16日,这天本应是高兴的日子,酷派在北京乐视体育生态中心(现更名为“凯迪拉克中心”)举办手机新品发布会,并正式宣布刘江峰加盟酷派担任CEO。

 

和冯幸加盟那天一样,远在国外的贾跃亭并没有到场,而是通过远程视频宣布了这一消息。随后,刘江峰被请到台上,正当他酝酿好情绪要讲话时,突然话筒没声音了,台下的人听不到声音,唯有通过口型猜测他在说什么,工作人员迅速更换话筒发现依然不行,这才确定不是话筒坏了,而是声乐系统出了故障。前央视名嘴、乐视体育联席总裁刘建宏赶紧上台化解尴尬,他用双手比出扩音器,并用自己的嗓门吼出5个体育常识问题,每个问题谁先答对就送一部当天发布的新机。几分钟后刘江峰再次上台,又出现音响故障,刘建宏只能宣布发布会暂停10分钟。

 

虽然现场显得有些混乱不堪,但刘江峰的加盟无疑再一次提升了乐视体系和酷派的士气。很多人可能认为,属于贾跃亭的时代开始了。

 

八、坎坷之年2016

 

2016年,对这些国产新兴手机品牌而言,可以说是无比沉重的年份,几乎每家都遇到了各自发展上的一些瓶颈。那个曾经创下无数记录、引起国际投资大佬追捧、国内企业纷纷效仿的小米,也迎来了第一个业绩不及预期的春节。雷军在2016年的小米年会上说:“面对这样的成绩单,Are U OK?说实话,我不OK。”


2016年的小米年会


2015年,小米定下了8000万台销量目标,但最终仅售出6654万台。这其中,一个很重要的原因在于供应链跟不上,就连原本预计在2015年下半年发布的旗舰机小米5也延期到了2016年2月才发布。

 

小米总裁林斌曾告诉腾讯《深网》,小米5延期的原因之一是芯片导致,当时小米5已经确定采用高通骁龙820芯片,高通以往每年发布芯片都在相对固定的时间,但是骁龙820到了那个时间没发布,小米5也只好跟着顺延。“没办法,小米用的是最新的技术,就必须要取得这些供应商的支持。”

 

如果说2015年小米只是增长没有达到预期的话,2016年则是小米手机销量不增反减的一年,这一年小米仅售出5541万台,仅上半年就有三个月处于缺货状态。正如雷军所说,2016年是小米的谷底。

 

当小米已经开始走下坡时,2016年依然是乐视移动高歌猛进的一年,到了9月,乐视移动总裁冯幸在发布会上宣布,乐视手机总出货量达到1700万台。这样的速度,轻松秒杀前15个月售出750万台手机的小米。但就在这段时间,乐视内部冲突不断,尤其在打造LePar线下门店这件事上,两个部门走向决裂。

 

乐视移动前高管上官飞(化名)告诉腾讯《深网》,2016年8月,乐视在天津召开上半年业绩总结会,乐视移动总裁冯幸因为有事提前离场,他不会想到,乐视O2O销售平台总裁、LePar负责人张志伟会趁此机会对他手下几位副总裁展开猛烈的攻击。在贾跃亭的默许下,张志伟在现场要求乐视移动生产的手机必须优先提供给LePar在线下销售,但是乐视移动的几位副总裁坚决拒绝,认为现阶段的LePar没有任何资格要到优先权,不给对方任何商量的余地。

 

上官飞说,这个冲突背后本质上是贾跃亭和冯幸的巨大分歧,贾跃亭希望通过LePar打造出类似小米之家那样的模式来,冯幸认可LePar的理念,但是在各个业务线都还很弱的时候,不应该强行捏在一起,应该等乐视移动在现有渠道真正站稳脚跟之后再考虑新的渠道。“老贾和老冯因为LePar的事已经存在长时间的分歧,每次讨论都没结果,两人吵得激烈时都直接拍桌子。”

 

这段时间,贾跃亭整天忙于开会,以及调解各业务线之间的矛盾,乐视真正应该被重点关注的资金链情况,却被他忽视了。贾跃亭认为乐视的资金链很健康,当时恰逢罗永浩的锤子遭遇资金链危机,他没怎么犹豫很快给锤子账上汇去了1亿元。

 

实际上,锤子的危机并非是从资金链开始的,而是源于人事。当锤子供应链理顺之后,罗永浩一直在寻找牛人加盟,以补齐锤子在各方面的短板。

 

一位知情人士告诉腾讯《深网》,2014年10月,一手缔造了小米营销体系的小米联合创始人黎万强宣布去硅谷闭关以后,并没有直接前往硅谷,而是去了四川玩摄影。罗永浩曾给黎万强发微信,想邀请他加盟锤子,但是被阿黎直接拒绝,他表示这辈子只会在雷军手下做事,罗永浩便没有再进行游说。


左一:黎万强


但锤子找人这件事并不会停止。2015年下半年,松日出现资金链危机,在钱晨的建议下,罗永浩决定引进松日原CEO陈某。2016年元旦当天,陈某正式加盟锤子科技出任COO,罗永浩原本想对外宣布这件事,但被陈某阻止。

 

不久后,前荣耀销售副总裁李开新也来了,但只待了一周左右便匆匆离开。上述人士告诉腾讯《深网》,李开新一来就和罗永浩拍桌子吵起来了,因为罗永浩之前告诉李开新锤子融资了3亿,但李开新入职之后发现根本没这事,“觉得自己被骗了”。不久后,李开新在周鸿祎的游说下加盟了360手机。

 

2016年5月,罗永浩又从荣耀挖来产品副总裁吴德周。到这时,CTO钱晨应该是感觉到事态有些不对了。一位锤子早期员工告诉腾讯《深网》,以前罗永浩去挖人,都会告诉钱晨以及核心高管,但这一次去找吴德周,钱晨并不知情,罗永浩有意瞒着他。当吴德周要入职时,钱晨显得很慌乱。

 

吴德周和罗永浩


吴德周来了以后,罗永浩让他直接接管了陈某负责的业务,然后接管了钱晨负责的业务。6月底,钱晨从锤子离职,官方对外说法是“退休”,又过了一个月,陈某也从锤子离职。罗永浩此举背后,显示出对钱晨和陈某工作的不满。

 

一位知情人士告诉腾讯《深网》,罗永浩和钱晨并没有完全撕破脸,当钱晨确定离开之后,罗永浩本着好聚好散的原则,最后还是在公司附近请钱晨吃了一顿散伙饭。

 

同一时间发生的小米危机,则是供应链管理的失控。小米创业早期,遭受了供应商“百般凌辱”,于是引入最核心的芯片供应商高通作为股东。但随着小米手机销量节节攀升,小米在供应链方面的话语权加强。一位知情人士告诉腾讯《深网》,2013年,雷军向供应链管理层传达了供应链管理的八字诀——“简单粗暴,直接有效”,这意味着小米在供应链方面变得更加强势起来。

 

腾讯《深网》从手机供应链人士处了解到,小米曾经和手机屏幕供应商三星就发生过不愉快,由于双方互不相让,在一个会议上发生了很激烈的争吵,最后不欢而散,一位三星高管当场就起身离开了。后来,雷军亲自飞到韩国三星总部,才将矛盾化解。

 

小米和三星屏幕供应商的矛盾由来已久,一位曾在小米从事过供应链管理的人士对腾讯《深网》表示,最早三星的屏厂与小米供应链团队谈过,但是由于当时业界对三星颇有微词,所以小米最初对采用三星的屏比较谨慎。“过去大家跟三星合作,确实很痛苦,尤其是屏的供应,他们想治谁就治谁,说不给你就不给。但是在这个行业,你是躲不过三星的,因为确实有一些核心的元器件在他们手上,甚至是垄断的。”

 

上述人士告诉腾讯《深网》,过去三四年供应链最大的变化是,以往供应商要求手机企业需提前两三个月预测下单量,但是现在需要提前一年甚至更长,这对手机企业来说太难以接受了。“为了搞好与供应商的关系,小米总裁林斌以前经常跑去三星与屏幕供应的负责人喝酒,要求加单的话,基本上一个月就能加上。但现在供应商说不行了,你要提前一年加单,而且还不能取消。”

 

“在与供应商打交道的过程中,小米发现,供应商很认人,即一家公司是什么级别的人在盯这件事很重要,如果只是主管或高管去,往往要不到货。有供应商曾经暗示小米,华为当时为了要内存,余承东出面都搞不定,最后没办法只好任正非亲自飞到韩国去才要到。”该人士说,从2014年开始,小米内部讨论认为,要跟三星这种核心供应商合作就需要在战略高度上达成更高级别的一致。但是小米一直缺乏实质性的改变,直到2016年连续几个月缺货了,雷军才亲自出来接管供应链,经常出差去外地拜访供应商,局势才很快得到扭转。

 


就这样,在雷军的带领下,小米熬过了被舆论、合作伙伴和同行看衰的2016年,终于在2017年实现了大逆转。在小米补课的过程中,林斌还带领团队在全国开设了几百家小米之家线下店,开启了新零售模式。与此同时,小米旋风也刮到了印度,销量一路超越OV、联想和三星,从印度前五直接晋升到第一。

 

不过,同一时期出问题的乐视却没那么好的运气。一位曾在贾跃亭身边工作过的人士告诉腾讯《深网》,乐视各个业务部门各自为政,但财务大权主要掌握在乐视控股手中,因此业务部门并不清楚乐视整个体系的财务状况。

 

“刘江峰曾经向老贾建议过乐视花钱应该谨慎,但是老贾根本不听,他说刘的想法是传统思维,乐视是生态思维,要站在未来看未来,站在未来看现在。刘江峰说你这讲的都是玄学了,两人只好结束这一话题。”上述人士说,乐视有多烧钱,通过发布会就可以窥探一二。

 

2016年10月19日,一架飞机从北京出发飞往旧金山,托运行李中有一张印有“蒙眼狂奔,逐梦全球”八个大字的巨大条幅也跟着乘客一起越洋。与普通航班不同的是,这架飞机上坐着几百位同一职业的人,他们是清一色的媒体或自媒体人,包下这架飞机的金主正是乐视。


乐视旧金山发布会盛况


还从来没有中国企业在美召开如此声势浩大的发布会。由于人数实在太多容易造成混乱,乐视不得不将这些人分成近10个组,每个组分开行动。从10月20日起,连续三四天,每到北京时间凌晨,很多中国互联网从业者的朋友圈都被这些人刷屏。

 

几乎所有人都知道了乐视生态落地北美的消息,但当时没有一个人知道的是,这次旧金山发布会朋友圈霸屏,竟是乐视“帝国”最后的“余晖”。

 

就在乐视生态落地北美之际,乐视移动已经出现了债务逾期,有人开始上门要债。原本只是一个小范围的欠款,但贾跃亭于11月6日发布的一封全员信将此事放大,加速了乐视“帝国”的坍塌。

 

乐视移动前高管欧阳夏(化名)对腾讯《深网》表示,贾跃亭发布的这封信,乐视移动包括梁军和冯幸在内,没有任何一个人提前知道内容,也没有经过乐视总裁会讨论,当内容发出来,所有人都惊呆了。“本来以为是战略调整,宣布要进行末位淘汰什么的,没想到一出来就是‘一半海水一半火焰’了。这严重影响了合作伙伴的信心,正源源不断进来的资金被挡住,不着急还的资金人家也开始来要了。各个事业群负责人更是急得双脚跳,因为都不知道怎么回事,周一该怎么和下属解释。”

 

一位前乐视移动中层管理告诉腾讯《深网》,2016年初,曾向乐视移动提供30多亿可转债的机构一直催促其启动A轮融资,其中不少机构希望将债权转为股份。一直催促到2016年9月,乐视移动终于准备启动融资,这些机构以为终于如愿以偿;但不久后乐视资金链断裂,所有的计划都打乱了,这些机构纷纷表示“我们不转股份了,赶紧把债还了吧”。“第一次亲眼目睹资本市场如此现实的一面,想不到他们翻脸比翻书还快。”

 

融创150亿输血乐视


在曝出资金链危机66天后,贾跃亭和他的乐视找来了融创这位重量级的盟友,后者投资150亿元紧急输血乐视。2017年2月,乐视移动总裁冯幸在内部做了一个上百页的PPT进行总结、反思和规划,贾跃亭在现场显得很轻松,他连连称赞总结得很好。但这一切,都于事无补了。

 

就在贾跃亭全员信发出的第一时间,时任酷派CEO的刘江峰知道事态不对,马上去找融资,当时包括建银、华融等二三十家投资者都表示有投资意向,且投资规模能在几亿美金,完全有希望盘活酷派。

 

当与这些机构谈得差不多之后,刘江峰去找贾跃亭谈,却遭到拒绝,后者不愿意稀释股权。而另一边,酷派本身有土地可以卖,刘江峰想借此筹到资金,但酷派创始人郭德英又不同意。两个老板相互之间“踢皮球”,延误了融资的最佳时期。到2017年3月,那些原本有意要投的机构早已闭门谢客了。5个月后,刘江峰从酷派离职。

 

资金成为众多手机创业公司的最大命门。在融资过程中,罗永浩的锤子科技同样也是一路磕磕绊绊。创业早期,罗永浩去见了50家机构投资人,只有寥寥几家表达有意向,但这些投资人在机构内部讨论时却被同事挑战,最后全都被否了。

 

据《创业家》报道,曾经有一位投资人私下告诉锤子投资人、陌陌CEO唐岩,自己不投资罗永浩是因为不敢投,怕自己职业生涯风险太大。如果李开复出来做手机,就算他认为百分之百做不成,也有可能投,因为失败的话在他的投资生涯只是一个正常失败。而投资罗永浩,失败了是一个笑柄。

 

创业前两三年,在原有股东支持下,锤子勉强能够维持自身运转,但到了2016年,锤子账上资金已经捉襟见肘,罗永浩不得不四处寻求资金支持。

 

2016年秋天,罗永浩带着吴德周来到京东求助,一位京东前员工告诉腾讯《深网》,当时罗还拿了手机模具给时任京东3C总裁的胡胜利看,这款手机并不是很快就要发布的锤子M1的模具,而是后来2017年5月才发布的坚果Pro的模具。当时罗永浩求助说,锤子已经发不出工资了,希望京东能先打一批锤子M1的预付款,你们如果不帮助我,锤子马上就要走不下去了。

 

“胡胜利当时在到底要不要支持锤子的事上犹豫不决,几天没睡好觉,因为支持就意味着京东要向锤子预付款好几亿,一旦收不回来胡胜利就得承担连带责任,被京东开除都是最轻的处罚了。”

 

上述京东前员工说,胡胜利后来打定了主意,给京东创始人刘强东发了一封邮件,将罗永浩的创业精神夸了一通,并称自己愿意为所有的后果承担代价。刘强东看到邮件后只回复了两个字——“同意”。而刘强东因为这封邮件,也对罗永浩也产生了好奇,他还专门在京东大厦附近请罗永浩吃过一顿饭。


京东·锤子科技合作


不久后,京东还为此专门修改了规则,即预付款在一定额度内可以让事业群负责人自己审批,不需要上报刘强东。不过,到了2017年上半年坚果Pro即将发布、罗永浩再次申请预付款时,一位京东高管再次发邮件让刘强东审批,这让刘强东有些生气:“不是说了预付款不用我审批吗?”这位高管解释称,坚果Pro还没发布,网上就已经全是锤子的负面报道了,自己也拿不准。再一次,刘强东帮助罗永浩渡过了难关。

 

2017年8月,锤子投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚在北京朝阳的家中招待客人,有来客对郑刚的豪宅连连称赞,不过郑刚打趣说,这房子已经不是他的了,因为他一年前已经将房子抵押出去贷款了2000万,用来借给锤子。

 

郑刚告诉腾讯《深网》,2016年锤子最艰难的时候,罗永浩自己到处去借钱,唐岩、吴咏铭等投资人也都去帮忙借了,最后大家帮锤子凑到了近亿的周转资金。“紫辉做早期投资,本身就没多少钱,但是我们基金最后1500万都全部投给锤子了。”

 

直到2017年夏天,罗永浩才宣布完成10亿元融资,让锤子告别了危险期。

 

就在这个夏天,那个曾在2014年只复出了几天就变回宅男的黄章,又宣布复出了。从经常停在魅族大厦楼下的奔驰就可以看出,黄章这次是真的回归了。但所有人都知道,市场留给魅族的时间确实不多了。

 

2015年拿到阿里巴巴投资之后,魅族开启“大跃进”模式,魅族和魅蓝两大品牌全年销售2000万台,比上一年增长数倍。2016年,魅族依靠机海战术勉强卖出了1800多万台(官方对外宣称2200万台)手机。

 

但到了2017年,魅族总裁白永祥的一个决定直接将公司推到了悬崖边上。“魅族规划旗舰机Pro 7时,内部几位高管开会讨论,白永祥提出在后背做一个方形的画屏,黄章、杨颜和李楠等高管最初都提出反对意见,认为这是个伪需求,但是白永祥比较坚持,最后黄章就勉强同意了。”一位魅族内部人士告诉腾讯《深网》。


2017年7月,魅族正式发布了Pro 7,因为销量太过惨淡,两个月之后就进行了大降价,但即便这样,原本超过百万台的订单,依然还有几十万台囤货卖不出去。


魅族Pro 7发布会开场前的交响乐团演奏

 

如果说白永祥是Pro 7这款产品最大的责任人,那么黄章无疑是魅族这家公司最大的责任人。腾讯《深网》接触到的多位魅族在职或离职员工均表示,黄章丝毫没意识到一个团队的稳定性有多重要,不顾及频繁换人的后果。“本身产品定位就有问题,加上魅族Pro 7上市前销售和市场的人全换了,完全没有按照正确的节奏去卖。最早Pro 7的销售原本是由李楠负责,到了发布前又换成杨柘和潘一宽,潘一宽走了之后就杨柘一个人负责,之后又换成郭万喜,最后又换回李楠来清理库存。”上述魅族内部人士说,如此频繁的换帅已经到了让人眼花缭乱的地步。

 

2018年5月,魅族在北京一家电影院召开了新品发布会,会议结束后魅族高级副总裁李楠略显尴尬地表示,这次京东618魅族将会清理Pro 7的库存,在场媒体人听完都惊呆了,“居然还有库存?”,李楠只好解释称:“保证这是最后一批了,请大家多多支持,多多帮忙宣传。”

 

九、新故事开始了

 

就在国产手机还在全球各地浴血厮杀的时候,来自权威机构的数据显示,全球智能手机行业出货量在2016年到达顶峰,2017年出货量已经出现同比下滑。在这样的背景下,手机市场份额开始向几家头部企业集中。在这批新兴国产手机企业中,已经形成了小米和荣耀双雄争霸的局面,其他企业则情况各异。


余承东和雷军


眼看着中小手机企业的生存空间越来越小,他们开始寻求抱团取暖。腾讯《深网》从一位知情人士处获悉,2018年春节前,在原360手机总裁李旺的建议下,周鸿祎和罗永浩有意将360手机和锤子科技进行合并,然后再集中资源做大做强,但是周鸿祎与锤子接触之后发现,对方自身也没有太多资金可以投入,于是只好作罢。

 

不过好消息是,即使不进行合并,360手机和锤子科技两家公司都已经实现了盈亏平衡,可以维持团队运作,并不用担心做不下去。

 

曾经因为一加2下单太多险些酿成悲剧的刘作虎,后来又尝试过做更加低端的千元机一加X,但发现这完全是个错误的决定,于是他打定主意只做旗舰机。从一加3起,这家公司又重新站起来了。2018年第一季度,一加手机在印度高端市场占据25%市场份额超过苹果,位列三星之后排名第二。

 

自黄章回归以后,他的人事调整就没有停止过,从2017年底到现在的七个月内,魅族又进行了三次组织构架大调整,很多人已经无所适从,只好选择离开。在与腾讯《深网》的匿名对话中,一位魅族管理人员有些丧气地说,魅族就好像二战中的德国,曾经几乎赢得了所有的胜利,但是却输掉了整个战役。

 

贾跃亭曾于2014年在香港滞留,2017年卸任乐视一切职务前往美国时,他再一次经香港转机,只是两次心境大不相同。下周一,雷军就要在这里实现敲钟的梦想。



时至今日,我们可以毫不夸张地说,正是因为这些新兴手机企业的存在,中国才彻底告别了山寨机,中国移动互联网才能全球领先。雷军、罗永浩、黄章、刘作虎……他们是这个时代的追梦者。而对于贾跃亭,即便乐视没希望了,他个人仍有翻身的可能,况且乐视本身也给后来者留下太多值得参考或引以为戒的样本。

 

纯讲手机的故事,可能真的快到曲终人散的时候了,但是这些伟大的创业者们,他们全新的故事才刚刚开始。正如雷军在香港所说,手机行业也许不会快速增长了,但小米还有十倍的成长空间。





延伸阅读:

“国产四雄”出海,战绩如何?

来源:王吉伟(jiwei1122),作者:王吉伟


根据2月份IDC发布的数据,2017年国内手机市场销量排名前5品牌是华为、OPPO、vivo、小米、苹果,这5家占了总体市场份额的76%左右。2017年全球出货量,华为、OPPO、小米冲进了全球TOP5。

“华米OV”堪称国产四雄,牢牢占据着国内接近70%的市场份额,在国内手机市场的地位不可动摇。即便期间有会名次变化,也仅在四大品牌之间“你来我往”,一般不会有惊奇剧情诞生。因为之前一度逆袭之势的乐视、金立、魅族等一众品牌,如今已是朝不保夕,或是就地而亡,又或是远走他乡,中国市场已经没有其立足之地。

国内市场的竞争,残酷到足以让金立这样的“综艺名媛”香消玉损,其他体量更小的牌子,又如何在满是刀尖的杀阵上从容起舞?

国产手机走到现在,在工艺及标准方面已经没有太大的差别,差的是厂商之间在战略执行、专利、科研以及营销上的创新。“华米OV”在品牌效应、口碑积聚、渠道建设、营销创新、生态建设等方面各有优势,同时各家也在努力补齐各自短板。即便如此,还是迎来了2018年第一季度的最差成绩单。

中国信息通信研究院数据显示:2018年1-3月,国内手机市场出货量8737.0万部,同比下降26.1%。 其中,3月份国内手机市场出货量3018.5万部,同比下降27.9%。在品牌构成上,国产手机占九成。究其原因,国内手机市场已经进入存量时代。这意味着,手机厂商在国内再使劲与拿不到更好的战绩,因此海外市场成了厂商再造辉煌业绩的焦点。

事实上,几年前中国手机厂商就已在布局海外市场,甚至国产手机间的战火都已燃到了海外。那么,国产手机四雄的海外表现如何呢?


印度:“橙蓝绿”名列前五,国产四雄均在印度建厂

IDC数据,印度市场 2017年总出货量为1.24亿部,成为全球前20大智能手机市场中增长最快的市场。2017年,中国厂商总体份额从2016年的34%上升到53%。2017年出货量前五位三星、小米、vivo、联想、OPPO,三星市占率24.7%,排名第二的小米市占率为20.9%;第四季度,小米以26.8%出货量超过了三星。

小米将在印度联合富士康新建3家代工厂,小米工厂将达到6家。这将极大提高小米手机及米家全系智能产品的生产能力。与小米在印度形成鼎立之势的OPPO和华为,也有可能继续跟进。

此前,OPPO于2016年底在印度诺伊达投资15亿元人民币建设了一座工业园,其中就包括制造工厂,OPPO在2017年12月将此预算增加至22.6亿,显然是想增加生产线以提高产能。加上华为,国产手机四强都已在印度建设了工厂。

由此,国内市场存量阶段厂商维持平衡,主要竞争转向海外,同时厂商间的竞争也将进入供应链与产能乃至研发设计等多维度的竞争。而印度手机市场,也将进入手机新的成长期。四大厂商之间的竞争也将更加多元化,印度消费者的选择也会更多。


东南亚:华为+OV总量超三星,四雄之一小米缺席

在东南亚市场,IDC2017年东南亚智能手机市场报告显示,前五名当中国产手机占据三席,分别是OPPO、vivo、华为。OPPO和华为和去年一样,依然保持第二和第四名,2016年排在第三名的华硕掉出前五,被vivo取而代之。

需要说明的是,随着东南亚手机市场的升温,三家国产手机出货量也在逐步增加。其中,vivo的增幅高达118.2%,OPPO也有29.3%的增长,华为增长3.8%。三家国产手机市占率总体为29.8%,已经超过了排名第一的三星29.3%,同时还有酷派、联想等国产手机也很受东南亚市场欢迎。


欧洲:华为欧洲通吃小米北欧前五,四雄不见OV

在欧洲,最大的手机市场是英国。根据数据研究公司Counterpoint公布的数据,2017年第三季度英国智能手机的市场份额,排名前五的分别是苹果、三星、华为、阿尔卡特(TCL)、摩托罗拉,“华米OV”只有华为名列其中,市场份额在13%左右,其中华为P10最受欢迎。

德国是欧洲第二大市场,市场份额方面,2017年7月,国产手机四雄也只有华为名列前五,TOP10中还有中兴和TCL。

当然,中东欧的情况要好一些,根据调研机构Canalys的报告,2017年下半年,在中东欧区域市场份额前五为三星、华为、苹果、小米和联想,国产手机品牌占其三。

综合情况来看,“华米OV”在欧洲仍旧是与苹果、三星的竞争,国产手机所占市场份额仍然不大。在经济比较发达的西欧,只有华为凭借早期通讯设备资源、专利、技术创新以及整体解决方案等优势,在欧洲富豪区杀出了一条路子,能与苹果、三星等品牌分庭抗礼。

而小米目前智能在西北欧活跃,并拥有一定市场份额。欧洲,仍然是国产手机四雄难以征服的战场。


中东:华为亚军三强占八成份额,OPPO等厂商分两成市场

2014年起,中东地区消费电子市场苏醒。2015年开始,中国的消费电子厂商开始布局。联想、OPPO、华为等一众厂商都开始在中东地区布局。当然,更少不了早已开启全球化的苹果与三星。至2017年下半年,迪拜手机市场是三星、华为、苹果三分天下的格局,三家品牌占据80%以上的份额,三星市场份额接近50%,华为与苹果的份额都在13%左右,华为也是国产手机份额占比最高的一家。

最后,简单说说美国。最近有美国的一家是市场研究机构,发布了第三季度美国智能手机出货量名单,片名前五的分别是苹果、三星、LG、ZTE、摩托罗拉,中兴在这份名单中名列第四。联想的摩托罗拉名列第5.估计这份名单中,今后也很难出现“华米OV”的名字,国产手机想打人美国市场非常艰难,除了市场因素,还有时刻面临的政策因素。

今年初,华为重返美国市场,遭遇巨大阻力,AT&T、Verizon、百思买等合作伙伴因为政界压力均放弃与华为合作,华为只能依靠自家渠道和其他第三方零售商。另外,华为也在学习中兴等公司的模式,在美国推出了多款低价位手机。至于销量如何倒在其次,至少尚在美国市场存有一席之地。

今年初,雷军也曾表示2018年将进入美国手机市场。不过眼下来看,即便贸易战对国产手机出海没有太大影响,小米也不会选择在此时机登陆美国了。

由此,国产手机四雄,距离称霸全球手机市场,仍有一段距离。


延伸阅读:


江湖已远,魅族再见

文章来源:大熊财经评论,作者:万能的大熊


随着魅族15的发布,魅族内斗风波暂时告一段落,这场内部员工高管撕逼的大戏,也开辟了国内厂商的先河。比起黎万强曾经安静的离开,小米的内部管理不知道高到哪里去了,而黄章一年一度的复出则和凡客陈年一年一度的反思相映成辉。

 

只不过魅族15发布前的突然认怂,还是让人有些措手不及,这部本来号称的黄章复出力作在上市一个月前,变成了黄章口中的“只是牛刀小试”“魅族16才是我全力打造的产品”。这其实和罗永浩的”M1是锤子科技工业设计史上的耻辱”颇有异曲同工之处,唯一不同的是,黄章是发布前说的,你买了不满意要自己背锅,而罗永浩则是发新品的时候说的,如果你买了不满意那就只能说“活该谁让你之前信我了”。

 

小米之师的错觉

 

黄章对于雷军是非常不满意的,在他心目中,包括在很多魅族粉丝心目中,如果没有魅族,就没有小米。诚然,雷军在创办小米之前,确实曾经打着投资的旗号去魅族卧底长达三年时间,被黄章视为长兄,甚至在办公室的冰箱里都放满了雷军爱喝的可乐。但最终雷军没有投资魅族,而是自立门户做了小米,而且用自己的资源和声量,一下子实现了后发先至,反而成了手机界粉丝营销的开创者。以黄章的性格,显然咽不下这口气,曾直言“如果不是我曾经教他,他懂个屁做手机!”,之后就一直以小米老师自居,可能心里都觉得自己是小米之父了。而这种错觉成为了魅族后续强行扩张的动力,也成为魅族发展的先天桎梏,魅族不再是魅族,而在灵魂中留下了小米的烙印,这大概也是后续魅族从战略到产品一直左右摇摆的重要原因。

 

对这一点,罗永浩还是看的比较精准的,他承认了魅族的品质,也指出了魅族的缺点,在粉丝的追捧下,人们往往可能会对外界的真实环境出现错误的判断,认为自己真的就如何如何了,把自己放在了和小米一个平起平坐甚至更高的位置上。而高品质带来的成本显然让魅族没有办法和小米一争高下,而常年积累的小圈子的粉丝营销也无法和小米山呼海啸的米粉相提并论。这种落差让魅族一直在夹缝中煎熬,到底要不要牺牲品质换销量,要不要说大话去洗脑圈粉?这都是很纠结的事情。


而在这件事情上,罗永浩显然做得更好更彻底,所以尽管锤子在销量上还不能和魅族相提并论,但在声势上,则俨然已经接过了魅族国产小众精品的招牌。



其实手机产品上的问题是可以调整的,也没准那一代就能遇到爆发,甚至想不明白就抄苹果,也是一个万用万灵的理念。这也是很多厂商能够成功的最大捷径,比如做的像苹果触摸板的小米路由,做的像Ipod的小米充电宝,都是这种跨界模仿的成功经典,苹果的设计总监被气的爆粗口也只能无可奈何。魅族上没有能力做出霸道精品,下不愿意放下身价抄袭先进,最终做出来像画屏这种强行创新,最终撞墙也就顺理成章了。



背锅的杨柘

 

其实杨柘的柘念(zhe)而不是杨拓,我对他的能力没有办法做什么判断,但对他连自己的名字怎么念都传播不好,最终还给自己带来了一个“羊驼”的称号,感到难过。和一些有文化的朋友谈起来,他们都觉得很奇怪,为啥他的外号叫羊驼,是“草泥马”的意思么?我说真不是,是因为这些没文化的人不认识那个柘字,以为他叫杨拓。这也可以理解为什么大家非常反感“惟精惟一”这个口号了,因为这个口号在广东地区的叫法可以和锤子在四川地区的影响有一拼了。有意思的是,魅族的用户大本营就在广东,而锤子又拿了成都政府的投资,这个世界还真是不讲道理的。

 

魅族的下滑其实和杨柘关系不大,但显然他是来背这个锅的,不然难道要怪神黄章么?毕竟前两年魅族开始基本放弃精品自研,大搞ODM还是获得了挺不错的爆发性增长的。但这种饮鸩止渴,强行消耗自身品牌积累的做法显然不能长久的。如果把DS用户分个层的话,魅族和锤子的粉丝比起米粉还是属于思维偏上层的,魅蓝强行红米化,虽然抢了一些小米的目标用户,但对本来魅族的粉丝是一种伤害,也就带来了品牌的稀释。这一点锤子做的就不错,放弃T系列的中高端定价,牢牢盯住1500-2000的备机市场。

 

当你为了销量强行把用户DS化的时候,你其实就基本等于放弃了自己高端可能,这一点就是小米也做不到,米6和mix系列表现都相当惨淡,只能靠红米刷数据。不过小米的优点就是从来没有什么偶像包袱,就好像米1就敢喊出什么“没有设计是最好的设计”的反智口号,而现在又找到了全球最大的DS大本营印度,一举抢到了30%以上的市场份额,这种极致挖掘DS市场的精神,锤子魅族这辈子估计也很难做到了,尽管他们很想。


所以,魅族找杨柘也是病急乱投医,死马当活马医,妄想冲击高端市场的冲动做法。也许他是魅族最后一位医生,但真医死了,你也不能完全怪他吧。至于其他的内斗细节,我觉得倒不必太在意,企业进入变革节点,总有很多这样的事情发生。

 

大势已去

 

魅族其实心理一直很不平衡也很正常,因为他真的属于起个早五经,赶个晚大集的典型。就连刚发布的魅族15也被称之为一款两年前的经典机型,当然魅族的优点还是坦白,人家广告语也告诉你了,这叫雕刻时光,重塑经典。全面屏什么的就别想了,你可以用iphone 8也没创新来平抑一下心情。


对于手机这个市场而言,你错过一个机会,可能就错过一年的市场,而你步步错过机会,那就最终可能要告别市场。很多人只看到了魅族2016年开了12场发布会,却没有看到乐视那一年开了120场发布会也不止,也直接抢到了2000万台的市场份额,这大概是魅族距离风口最近的一次。

 

而就在这一年大家共同的努力之下,倒霉的小米销量暴跌了36%,从第一甚至掉出了第一阵营成为了销量排行中的others。如果不是找到印度DS续命,可能一下子就被几位搞死了。但这波千元机大战最终却把高端市场让给了华为,中端让给了荣耀,渠道让给了OV,几位还在下面缠斗,上面却已经排排坐把市场分好了。加上不争气的三星自己自爆退出了大部分的市场,整个中国手机的格局其实在2016-2017已经决定了。所以今年纵使整个行业有20%以上的下滑,前面几个巨头还是很稳,后面的魅族、金立基本都成了炮灰。当然小米牢不可破的DS用户定位还是从乐视哪里抢到了不少手机和电视的市场,出现了短暂的国内回暖,加上国外的爆发,包装出了一个全面复苏的景象,希望能够坚持到上市之前。

 

值得一提的是,魅族的危机大概是因为去抢小米的市场,金立的危机则是想要去抢OV的市场,而小米note3上市俩月爆降600也是因为觊觎OV的市场,事实上,中国手机品牌和用户分布已经相当稳定,而在总体市场增长停滞开始下滑的大环境下,试图去抢别人基本面市场的行为都无异于自杀。去海外开辟新战场的策略还是更靠谱一些,不过这一点似乎魅族都没有布局。

 

 

智能手机的下半场

 

在整个手机市场里,华为、oppo、vivo其实才是真正的顶尖厂商,这是基于强大的研发和推广投入的。我参观过华为的几个测试实验室,光测试设施的投资比锤子这样的厂商的总投资还要高,你说这些钱会白花么?尽管小米还能保持在第五左右的位置,但雷军刚刚宣布的综合净利润不会超过5%不管是不是话术,其实潜台词都是不会花大价钱研发或者广告。所以小米的优势实际上并不在手机,而是中国市场之外的海外市场和手机之外的配件市场,这些都是魅族所不具有的。小米现在的策略是把手机做入口,卖家电也好,卖广告也好,反正我就是低毛利,把你们这些低端机死死压住不能翻身,我想这也是总结了2016发布会年失利的经验带来的。就算挑战中高端无望,但是小米绝不会放弃自己的基本红米盘。

 

而在整个大环境开始下滑的今天,互相争抢份额会成为一个主旋律,所以定位有重合厂商势必会有摩擦,比如金立没有打下来拍照市场,却把基本盘政商市场也丢了,而安全定位也面临着更多品牌的挑战。小众品牌份额暴增的可能性其实已经很小了,守住自己的基本盘不下滑就是第一,其次就是学习小米把手机做入口开展其他业务也是一个好办法。聪明的罗永浩不就开始做空气净化器了么,可惜更聪明的老天爷把雾霾给治了,这其实也是命。市场永远是提前布局才有机会,跟风最后往往是在山顶站岗。

 

手机行业会不会有技术性大革新不好说,但就算有,也不是普通厂商能玩的了,比如这次华为P20 pro的1/1.7英寸的莱卡三摄大底,一是自己花了很多钱研发,二是至少有8-10个月以上的独占。靠供应链技术打天下的时代可能已经过去了,至于靠供应链技术编什么“黑科技”耍猴的营销也一去不返了,技术行业最终的胜负手还是回到了科技上。想继续忽悠下去只能去开更低级的市场,而一旦这些市场也开始消费升级,那就又会重复今天的故事。

 

 

魅族的滑落并不可惜,作坊式的工场转型工业化大生产还是有很多关需要过,如果这两年魅族坚持自己的小众精品不起量,品牌势能建立起来之后再去冲击底层市场没准还真有机会。不过历史不能假使,但也没必要惋惜。



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