中国好微商创始人伟哥专访:微商的未来在哪里?

红小料生活馆2019-03-20 06:42:53

伟哥是一名生长在农村的小孩,6岁去到城市读书和生活。19岁那年,在堂哥的带领下开始接触传销,农村出来的孩子有一种强烈的思想观念和责任心,希望能够借助自己的力量逐步去改善自己的家庭生活,改变自己的人生轨迹。


3900元在90年代初期(1992年)对于一个工薪家庭来说是一笔不小的数字,为了抓住这个(发财)机会,我们家还是东拼西凑(借)给伟哥缴上了这笔钱。两年间伟哥的足迹遍布了全国各地,积极地参与了福田爽安康摇摆机的各种OPP课程,那是的伟哥每天充满了激情和斗志。


最终,爽安康摇摆机并没有实现我们家的发财梦,但是对于伟哥个人的日后成长却产生了巨大的影响,从那时起伟哥也开始喜欢上了这样子的销售模式,包括后期伟哥还曾经兼职做过一段时间的安利和雅芳。


假设没有经历两年的传销,可能伟哥也不会去选择做销售;如果伟哥没有选择做销售,伟哥的今天也不知道会是什么状况?总之伟哥个人很感谢传销。当然,今天话题不是谈传销,更不是鼓励大家去做传销,更不是来这里夸夸其谈。今天伟哥只想与大家聊聊微商。


伟哥接触微商是在201456月份,7月份与朋友开始尝试利用微信销售玛卡以及其它产品(面膜和白酒)。20141225日与其他几个志同道合的朋友在北京创办了微微华夏(北京)网络科技有限公司,创办初期伟哥就提出了“微商模式就是直销,只不过是没有牌照的直销模式”,而我们创办公司最根本的目的就是为了获得直销牌照(公司终极目标)(今年4月份国内已经放开外资企业进入国内市场获取直销牌照),然后插上移动互联网和微商的两个翅膀进入资本市场。


众所周知,最近的微商急转直下,从今年5月份开始整体的销售量急剧下滑,无论是传统微商,还是电视微商、互联网微商,大家都遇到了各式各样的问题,似乎是微商进入了“休眠期”和“调整期”,而碎片化的图文营销已经失去了过往的营销魅力,进入了严重的视觉疲劳期,微信朋友圈只是一片“垂死挣扎”的“繁荣景象”,没有小白或微商只看微信朋友圈或商家晒晒图片就会去囤货去加入,他们会带来更多的各式各样的质疑和顾虑,并没有想象中的那么容易成交。曾经辉煌一时的囤货制的传统微商基本上告一段落,并开始进入“死亡期”。


很多人问伟哥,“微商还能做吗?”、“微商会死吗?”、“接下来微商怎么玩?”对于前两个问题伟哥只能“嘿嘿”两下,伟哥对于第三个问题倒是比较感兴趣,伟哥今天来这里“吐槽”和“分享”,不是来打广告的,也不是来宣传自己的,伟哥不是什么“咖”,也不想成为什么“咖”,伟哥只是一个屌丝。讲到这里,伟哥不得不分享个案例。


微微华夏(北京)网络科技有限公司是一家平台型公司,并在201543日获得了中国电子商务协会移动互联网应用服务中心微商学院牌照,旨在为传统的中小企业和微电商创业者提供一揽子的营销解决方案。我们的平台包含了《中国好微商访谈栏目》、微微商学院、YY6197培训频道、《中国好微商》杂志以及百度微商吧官方等产品。我们通过微微华夏平台直接或间接操作(企划)的项目和产品不计其数,为很多企业和项目贡献出了一份绵薄之力,助推企业快速成长。


微微华夏(北京)网络科技有限公司与2015610日和广州三十六度伴生物科技有限公司签订了一份战略合作协议,希望通过深度合作将广州三十六度伴生物科技有限公司一款明显产品作为引爆点——三十六度伴冰川固态水,来整合和带动电视微商与传统微商之间的桥梁,寻找出一种全新的微商玩法。


微微华夏经过周密的企划,并与三十六度伴达成了统一的共识,于2015715日正式启动了微博话题炒作(你心目中的国民老公)和全网派送活动(国民老宫任性狂送一个亿),活动反响空前。


在这里需要重点分享的数据是全网派送活动,“国民老宫狂送一个亿”是微微华夏为三十六度伴量身定制和企划的全网免费派送加水的场景游戏(微营销)活动(最后只收取22元顺丰快递费获得价值138元的冰川固态水1瓶,我们希望将场景游戏等传播裂变功能的活动植入到我们的微营销中来,为我们后期的微营销推广模式获取精准的数据分析。


该活动7天直接参与人数为66万多人(设备访问总量),其中PC端带来的访问终端设备数量(主要是微博引流)是34.4万人次;朋友圈直接访问人数为8.6万;微信群直接访问人数为12万;好友分享人数为11万。


该活动导致最终直接参与购买人数为4200多人,无论是它的裂变和传播以及大众的参与(购买)已经达到了我们的预期值,我们的第二轮场景微营销将在8月中上旬开始进行内测,届时将在微商圈中继续掀起一股“蓝色旋风”。


通过这组数据分析不难看出,越来越多类似这样场景微营销的模式或传播手法,甚至平台都会如雨后春笋般的开始爆发和裂变,形成微商们的一种新型玩法和转变。


当然,微商们更是需要擦亮你们的火眼金睛,不要让微商都成了“微伤”。微伤们真的伤不起。


最近有很多类似以上的微营销的平台开始出现,造成了很多代理商们的集体跳槽,相互之间的撕逼战、骂战更是不绝于耳。其中有很多微友咨询伟哥,“克缇能做吗?”(克缇只是简称,伟哥没有任何的广告嫌疑)伟哥的答案是,克缇属于传统型的直销公司,没有(移动)互联网的成长基因,还处在摸索的进程中,可以观望和小资金尝试,谨慎进入。


至于克缇的OPP课程和返佣金分配方式以及产品我们不去做具体的解析和阐述(研究),对于一家已经获得了直销牌照的传统型直销公司这些毋庸置疑。


伟哥更想阐述的重点是,克缇只是开始,它的进入只想借助微商的裂变和传播属性进行业务扩展和业绩提升,而今年下半年和明年将会有更多的直销公司进入微商,也会有更多的微商公司(平台)去想尽办法申领直销牌照,微商们正面临更大的洗牌和演变,这会不会成为微商们的另一个转折点呢?我们拭目以待吧。


最后伟哥想说的是,联盟也好、微营销也罢;微产品也好,碎片化营销也罢。这些都只是术而已,而模式才是微商们需要去研究的方向,一切脱离了模式的术都只能是昙花一现。


微商(伤)们,你们准备好了吗?


(以上观点仅代表伟哥个人观点,如有雷同纯属虚构.


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