《成功欲望与心灵动力》 连载 23

深圳市灵通心理科学研究所2019-04-27 11:37:07

 

《成功欲望与心灵动力》

 (连载)

蒋平


七、成功的十大关键

良好的环境、成功的渴望、端正的态度、认真的努力、贵人的帮忙、运 用潜意识的力量、学会说服、积累知识、以最短的时间采取最大量的行动、永远替别人着想 。

成功的关键有许多,但是主要有以下十个方面:(1)良好的环境;(2)成功的渴望;(3)端正 的态度;(4)认真的努力;(5)贵人的相助;(6)运用潜意识的力量;(7)学会说服;(8)积累 知识;(9)以最短的时间采取最大的行动;(10)永远替别人着想。

(一)良好的环境

人都是环境中的人,人都会对环境发生影响,同时又都潜移默化地受到环境的影响。 成功的环境会促进人的成功,不成功的环境则阻碍人的成功。你要想自己强,就一定要和比 你强的人在一起。

前苏共中央总书记戈尔巴乔夫曾经说过:很难有人能在一个不成功的环境里取得成功,一个 人的命运决定于他的环境。

你的环境是指哪些呢?你的环境包括你的家庭环境、寝室环境、朋友环境、小组环境、班级 环境、教室环境、学校环境、亲戚关系环境、师生关系环境等等。你若是想成功,你就有必 要用心建设好你的环境。为你所在的环境做出积极的贡献。你要乐于为家庭、为同学、为老 师、为学校服务,你要期望家庭和睦、同学进步、老师舒心、学校强盛。因为家庭的和睦、 同学的优秀、老师的舒心、学校的强盛会潜移默化地影响你、促进你的成功。

(二)成功的渴望

 成功没有能不能的问题,只有要不要的问题。

 成功者最重要的特征就是强烈的渴望成功。成功者与普通人相比就是他成功的意愿比普通 人高。就成功而言,意愿是第一位的,方法是第二位的。当一个人成功的意愿强烈时,他就 自然会去寻找好的方法。

“想要”和“一定要”相差十万八千里。仅仅想要是不会成功的,一定要才会成功,因为只 有一定要才会有持续的行动。

 改变是靠意愿,而不是靠方法。只要有100%的意愿,所有不良的习惯都可以立刻改掉。所 有的失败只有一个原因,那就是成功的意愿不够。许多人减肥、戒烟、戒酒、戒赌、戒游戏 、戒睡懒觉、戒吵架失败的原因不是方法问题,而是肥胖、吸烟、喝酒、赌博、打游戏、睡 懒觉给他带来的痛苦还不够,还不足以激起他们立即逃避痛苦,因而还没有足够强烈的改变 意愿,所以不会成功。当他们对这些不良习惯可能带来的痛苦与危害有足够的认识和惧怕 时,他们就会立刻戒掉。

有一位中年男人吸烟20多年,经常咳嗽,许多人都劝他戒烟,他自己也愿意戒,可尝试多 次,怎么也不能戒掉,有一天在体格检查时,X光透视发现他肺部有一块状阴影,医生初步 诊断怀疑是肺癌,并说可能与长期吸烟有关。他得知后,当即就将手中的香烟扔掉,并从此 后再也没有吸烟。所幸的是在半年后的复查中他的那块肺部阴影已经几乎消失完了,原来他 的那个肺部阴影是炎症阴影。

无独有偶,另有一位吸烟20多年的人也想戒烟,于是,他找到催眠师请求戒烟方法,当催眠 师说需要每小时200元时,他嫌钱太多而取消了戒烟计划。可是三年后他再次找到那位催眠 师要求戒烟,那位催眠师说:现在的收费已长为每小时500元了,但是他二话没说就立即同 意接受治疗,因为这时他已经患了肺癌。

企图心是可以培养的。如何培养自己的企图心呢?(1)要结交比你强的朋友。(2)要增加企图 实现 的频率:将自己的大目标划分成多个小目标。(3)要明白成功对自己、对家人的价值。要明 白成功对自己、对家人生活品质、生命健康、做人感觉的影响。

(三)端正的态度

1. 一个人的成功不是能力决定他的高度,而是态度决定他的高度。

心情好的时候,人的态度一般会比较好。心情不好时,人的态度一般会比较差。因此,若要 态度好,就要先心情好。

2.态度端正才能不怕失败。

 态度端正的人在面对“失败”时,常常都会想:“每一次失败都会让我更加接近成功。” 中国共产党的伟大领袖毛泽东主席曾经说过:“在困难的时候,我们的同志要看到成绩、看 到光明、看到希望,成功就在你坚持之下的努力之中。”拿破仑曾经说过:“越是在最困难 的时候,就越是离成功不远了。”

    3.态度好才能坚持,才能有高度。

著名影星史泰龙在求职时,被拒绝了1855次之后才当上了演员,假如他在第1855次被拒绝时 ,放弃继续追求的话,那他永远也不会像今天这样成功。

4.1855哲学。

假如你的失败还没有超过1855次,那你就继续增加你失败的次数,直到1855次 为止;假如你的方法正确,在经历了1855次还不成功,那你就继续增加你失败的次数,直到 10000次时为止,因为爱迪生的实验成功就经历了10000次的失败。

当然了,态度好并不是死心眼,聪明的转变不是放弃。

5.态度好就是不要放弃。

  既然要开始,如今何必要放弃呢?

  既然要放弃,当初何必要开始呢?

有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;

苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

(四)认真的努力

认真就是在有人与没有人时都一样的努力。

君子与小人的区别就是在有人与没有人时表现的不一样,小人在有人时会表现出“君子风范 ”,而在没有人时则表现为“小人嘴脸”;而君子在有人与没有人时都会表现出一样的“君 子风范”。真正认真努力的人,他的行动是自发、自觉与自愿的,不论有没有人监督,不论 有没有人在场,他都会自觉地努力行动。

许多高考状元的成功都有一个共同的秘诀,那就是不管有没有人管,都是“该做的事都做, 不该做的事一个不做”。而许多高考失败的同学也都有一个共同的特点,那就是在没有人管 的时候,“该做的事许多没做,而不该做的事做了不少。”

认真就是要每天比别人多做一点点,这样十年后就会有惊人的结果。世界汽车销售大王成功 的秘诀就是:“每天比第二名多卖一台,不做到这一点,晚上决不休息。”

努力一阵子,就不会辛苦一辈子。一个成功的人每天都坚持练习最简单、最基本的动作。种 瓜得瓜,种豆得豆,你认真,你就会有认真的结果。

(五)贵人的帮忙

贵人就是能够给你提供帮助的高手和成功者。贵人帮忙会使你的成功起点高。贵人帮忙会帮 助你少走弯路,快速走向成功。贵人帮忙会使你的成功变得轻而易举。认识许多人不如认识 一个贵人。

(六)运用潜意识的力量

潜意识就是隐藏在意识背后的心理活动,它无时无刻不在影响与控制着人的意识和行为活动 。尽管人们自觉不到,但它却实实在在地发挥着重要的作用。每一个人的意识是相互独立的 ,但人的潜意识之间则是相连的。全世界人的潜意识相互连通就是宇宙意识即“超意识”, 每一个人的潜意识都会影响超意识,同时超意识也会影响每一个人的潜意识。意识下指令潜 意识照做,潜意识不分真假,但又反过来牢牢地左右着人的意识。所有真正的改变都是发生 在潜意识里。

   那么如何发挥潜意识的力量呢?

1. 想象。只要你不断地重复想象你在成功地做某一件事,并且相信它是真的,你的潜意识 就会引导你的行动使它成为事实。想象成功的速度比任何方法都要快100倍。

游戏:摆手臂

请你(全体)起立,双脚并拢,右臂向前抬起,垂直于胸前,双脚站稳不动,右手臂平举往 右后转动到极限位置,并记住这一极限位置。然后恢复双脚并拢、双手下垂的姿势,接着闭 眼想象右手平举后右后转转三圈。然后,再次实际演练,结果这次转动的速度快且后摆的幅 度明显较之想象前的摆动幅度要大得多。

梦想板:想象自己的大脑中有一块“梦想板”,然后将自己的目标贴入脑中的“梦想板”上 ,定神看清楚,让他进入潜意识、融入宇宙超意识,超意识就会帮助你接近成功。

相信想象有效。爱因斯坦曾经说过:“想象力比知识更重要。”美国芝加哥公牛队在每次比 赛前都要求球员静坐想象成功的画面。许多顶尖的跳水运动员和成功者都习惯于运用想象来 发挥潜意识的作用,每天至少想象自己成功场景10分钟。信心就像磁力,越相信磁力就越大 。最相信的人才会最成功。

一致定律:人的内在想法与外在的行动有相互配合保持一致的自动内趋力。拳王阿里在一生 中只有两次失败,因为他在这两次比赛前他想过:“这次比赛我可能会输掉。”结果他的内 在信念引导他走向了失败。冠军通常是属于最相信自己的人的。要成功就要有成功的样子, 成功的样子会影响内部的想象状况,内部的想象又会引导他下一步的行为。

2.自我暗示。自我暗示就是编制良性正面的积极语言,并加以自我表达确认,且相信它是真 的。美国著名拳王阿里,每次比赛前都会大声喊叫:“我是最强的,我是不可战胜的,我就 是冠军。”

自我暗示是重要的,但想象(视觉化的)比自我暗示(听觉化的)更有效、更快捷。

 (七)学会说服(推销)

人生无处不推销(说服),推销能力是现代成功人士非常重要的能力之一,所有成功人士都 是善于推销(说服)的人。会推销(说服)的人一般比较容易成功。

推销(说服)就是走出去,把话说出去,把钱(同意)收回来。

1.设计好的问题。

推销不是讲出来的,而是听出来的和问出来的。一般的人在推销(说服)中70%的时间都用 于说,所以成交率低。一个推销(说服)高手在推销(说服)中应当是10%的时间用于讲,2 0%的时间用于问,70%的时间用于听。

2.推销(说服)最关键的是建立信赖感。

若要推销(说服)成功,就必须先让他喜欢你。人最喜欢自己及与自己类似的人。当你和他 有许多共同之处时,他就容易喜欢你、接纳你、同意你的意见、接受你的建议、购买你的产 品。

在与对方的沟通中,你所传达的意见、意思及信息并不是完全由所讲的语词内容所决定的, 而是由你所讲的语言内容、说话时的声调和说话时的表情、手势、姿态等肢体语言所共同决 定的。其中,语言文字内容传递7%的信息量。说话的语音声调传递38%的信息量。表情、手 势、姿态等肢体动作传递55%的信息量。因此,在与他人沟通时要特别注重对方及自己的肢 体语言。

此外,在与对方的沟通中,简单的模仿往往会收到意想不到的效果。当你能不被察觉地模仿对 方,与他保持某种一致时,你就容易让他喜欢你、接纳你、同意你的意见、接受你的建议、 购买你的产品。

一般说来,人的说话方式有三种类型:(1)视觉型:这种类型的人说话时一般正视着前方、眼 睛转得快、眼球多数时间是朝上、说话音量大、说话速度快、呼吸快、不耐烦、手势大、手 势活动的范围位于胸部以上。喜欢说:“我看到……”(2)听觉型:这种类型的人说话时 喜欢侧耳、眼睛活动少、眼球多数时间位于两侧、说话音量中等、说话速度慢、有耐心、怕 听错、喜欢注重细节、手势不大、手势活动范围大约位于胸腹之间高度。喜欢说:“我听说 ……”(3)感觉型:这种类型的人说话时一般头部稍低、眼球朝下、说话声音更小、速度 更慢、常停顿、特别注重安全、手势不大且比较缓慢、手势活动范围一般位于胸腹以下。喜 欢说“我感觉……”

模仿对方就是用与对方一样类型的说话方式与他交流。包括,模仿他的说话声调;模仿他的动 作;模仿他的用词、用句等。但模仿不能完全同步,模仿要稍稍滞后。如,不能手势、姿势、 动 作同时间完全一样。不能模仿他不好的习惯,如不能模仿他挖鼻孔,更不能模仿他的残废。 一般的模仿也不能太过分明显,否则他会说你是“神经病”。模仿表情是最佳的,因为他看 不到,也自觉不到。

3.永远不要否定对方。

当观点与对方不一致时,永远不要用“但是、可是、就是”等词句,要多用以下三种句式:

(1)我很同意(赞同)你……同时……

(2)我很理解(了解)你……同时……

(3)我很感谢(感激)你……同时……

比如,我很同意你刚才讲的那一点,同时我还有这样一点想法……

我很理解你的意思,同时我是这么想的,不知道对不对?

我非常感谢你的好意,同时我希望你能再考虑一下,好吗?

4.消除对方的抗拒。

对方抗拒你说明你不够灵活。他抗拒你,是因为你用不够灵活的方法让他抗拒你。

当他不想沟通时,你应该给他一个自由的空间。千万不要勉强,至多是伸出邀请的手。对方 抗拒一定有我自己的责任,我可以找到消除对方的抗拒的方法。[HJ2mm]

[HJ]

对方接受与抗拒的信号

 

 

序号指标接受你的信号抗拒你的信号

〖BHDG2,FK3,K3,K9ZQ3,K11ZQ3F〗

1眼神眼神接触50%以上眼神接触30%以下

 

2微笑跟从配合你的微笑不跟从配合你的微笑

 

3姿势与你相近与你不协调、或者是突然变化

 

4声调大小快慢与你相近声调与你不协调、或者是渐大

 

5兴趣对你说的感兴趣否定质疑你所说的内容

 

6字眼用支持性字眼用否定字眼、说题外话

 

7合作与你分享饮食频频看表、做无关的事

[HJ]

消除抗拒五步法:

第一步,说出他的抗拒。

“你的意思是你不想……”

第二步,说出他的感受。

 “我能看得出来你有点为难……”

第三步,找出一致意见的基础。

 “记得上次我们合作得很好,对吧。"

第四步,问出他抗拒背后真实的理由。

 “你一定有你重要的原因,可以告诉我是什么事吗?谢谢。”

第五步,我们共同找出解决办法。

“你这件事绝对重要,因为不解决是不行的,我在想,我们可不可以找到一个办法,既可以 解决你的事,又可以解决这一件事情呢?比如,这样……或者……你看如何呢?谢谢。”

5.不要先开始,也不要先结束。

在你打算说服对方时,你不要先开始,也不要先结束。

在两个人的交流中,对方通常是等你先开始,但是你不要先开始。因为你不说话,对方就会 问你问题,就会要你说话,这时你说话,他就会听,就不会烦你说话,你就可以把问题说清 楚。

在两个人的交流中,对方通常是等你先结束,但你不要先结束。你不结束,等他结束。当他 要结束交谈时,他就容易满足你的要求,就容易给你一个好的答案。

6.推销(说服)是推销(说服)价值观(好处)。

对方不要听你的产品和你讲的有多么伟大,而要听你的产品和你讲的对他有什么好处。推销 (说服)就是推销(说服)与对方价值观相应的感觉。对方不买催眠曲,只买催眠曲给他带 来放松舒服的感觉。对方不买水果,只买水果给他带来的健康感觉。对方不买复读机,只 买 复读机给他带来方便的感觉。因此,你推销(说服),就不要推销产品(建议),而是要推 销对方的价值观,推销产品(建议)能带给对方的感觉与好处。产品贵不贵,事情重不重要 ,完全在于对方认为有没有价值。

推销(说服)就是贩卖结果,就是贩卖产品(建议)能给对方带来的好处。讲见证故事,就 是最具有说服力的结果。

7.几种特殊说服法。

(1)缠法。打电话给总经理,反复缠他、对方反感时,你就说:“蒋总,假如你的下属都有 我这种坚持的精神,你公司的业绩是不是会上升得更好呢?”

(2)心脏病成交法。

在交谈介绍中,突然扮作“心脏病”发作的样子,引起对方的同情,促进他快速成交。(请 记住,成功者愿意做失败者不愿意做的事)

(3)改变角度说服法。

教徒说:“神父,祈祷时,我可以抽烟吗?”

神父说:“那怎么行呢!”

教徒说:“我走路时想着上帝,吃饭时想着上帝,抽烟时想着上帝行吗?”

神父说:“当然可以。”

(4)化整为零法。

摇摆机一台2400元,可以用20年,每年只需要120元,每月只需要10元,每天只需要03元 ,每天只需花3角钱,就可以拥有一台保持健康的仪器,你觉得好不好呢?

(八)积累知识

成功人士除了要具备文化课专业知识外,还应具备以下方面的知识:

1. 设定目标的知识;

2. 时间管理的知识;

3. 增强行动力的知识;

4. 情绪控制的知识;

5. 增强推销(说服)能力的知识;

6. 增强领导力的知识;

7. 增强自信力的知识;

8. 增强坚持力的知识;

9. 服务他人的知识。

     任何人都可以成功,但需要通过系统的学习和训练,必须掌握上述九个方面的知识, 知识掌握的越多,成功的可能性就越大。

     当一个人发现自我知识不足时,就是他自我治疗和走向成功的开始。学习可以通过看 书、听磁带、看录像、听演讲、参加训练课来进行,但最好的学习就是和有知识的成功人士 交朋友,在与他们的交流中获得成长。你的命运决定于你读过的书,听过的磁带,看过的录 像,上过的课和认识的人。接受知识很重要,但接受正确的知识更重要。积累知识的关键有 四点:一是要形成良好的学习习惯;二是要有意识、有方向、有系统地探求知识;三是要养 成随时记录好词、好句、好思想的习惯;四是要善于及时总结和复习所学、所看、所听的知 识,将这些知识内化掌握。

(九)以最短的时间采取最大量的行动

成功快的人都是行动力强的人,要想快速成功,就必须以最短的时间采取最大的行动。具体 地说来有三点:一是要每时每刻地抓紧点滴时间;二是要每天多做一点点,决不少做一点点 ;三是要做有心成功的人,决不浪费时间。

倘若一个同学每天自修一小时,而你每天自修三小时,那么他三天自修的内容,你一天就可 以完成,他三年自修的内容,你一年就可以完成,他三十年自休的内容,你十年就可以完成 。可见你只要每天比别人多做一点,你人生的成功速度就会比别人快很多。

在大家都很努力的时代,成功就看谁行动的速度更快,谁行动的时间更多。

(十)永远替别人着想

自私自利的人是很难成功的,而永远先想着别人的人则很容易成功。成功者与失败者最大的 差别就是为人的差别。失败者想着自己,成功者想着别人。双赢观念就是不仅要自己好,而 且还要照顾别人的利益,力求双赢、共赢。双赢观念是取得成功的最基本前提,双赢、共赢 才能赢得别人的支持与合作。三赢观念才能取得真正的成功。三赢简单地说就是:“你好、 我好、大家好(环境好、世界好)!”

  如果是“我好、你不好”,那就不会有人与你合作,结果你也不会好起来。

  如果是“你好、我不好”,那你是傻瓜!你当然也不会好起来。比如,你不会游泳,却跳 下大海去救人,这样有好结果吗?

  如果是“你好、我好,大家不好(世界不好)”,那你只能取得暂时的成功,不会赢得长 久。

  如果是“你好、我好、大家好(世界好)”,那你才能获得长久的真赢!

 

 

                           

     作者    蒋平




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