执着勇敢从内向的“体育男”逆袭成“销售新贵”

福州那点事儿2019-01-10 14:43:05


 头条 


刘伟给人的第一印象是高大、魁梧,这或许跟他从小练习体育有关。而在交流过程中,他又自始自终带着微笑,礼貌和真诚,一切自然又顺畅。

外表谦和的刘伟,骨子里其实有着一颗桀骜又不安分的心,以及锲而不舍的专注和坚持。

在这种精神的驱动下,他不断拼搏,在短短时间内完成了从内向“体育男”到“销售新贵”的完美逆袭。




1体育生的经历,让他学会坚持

刘伟是位“80后”,出生成长于福州。

大学时代,他是一名体育生,田径、皮筏艇、跆拳道等等,样样精通。

不过,练习体育,除了消耗体能,常常还会伴随着伤病。刘伟也不例外。

“那段时间,在学校,我一半时间要训练,一半时间学习,特别是练体育的时候,训练强度很大,一连就是一个下午,身体常常有伤痛。”刘伟说,面对高强度的训练,他有时候也会想要放弃,但最终,他都坚持下来了。

“后来,当我参加工作了,回过头去看,这些经历让我学会了坚持。”刘伟说。



2主动请缨,“闭门羹”练就执着韧性

毕业后,刘伟进入到一家知名外企,负责市场客户的拓展。

长期练体育,一度让刘伟的性格变得内向,不爱跟人打交道。可是,拓展客户需要很好的口才,不懂说话怎么行?

作为“体育男”,不善言辞的刘伟,决定要挑战自己。

他主动请缨,不断寻找新客户,即便常常吃“闭门羹”,也不放弃。

“第一年做得很困难,我们去找客户,客户的第一反应都是很排斥,有的甚至一言不合就说脏话骂人,赶人。”刘伟说,有好几次,他被骂,虽然心里不舒服,但他不断提醒自己,要克制,同时还要以良好的面貌来跟对方沟通。

“我这人就有一股劲,有时候,越难搞的客户,越能激发我的斗志。”刘伟说,有一个客户,他连续跟踪了两年。两年里,他被拒绝了无数次,但他就像“打不死的小强”,一次次跌倒,又一次次爬起来。

最难跟踪的客户,最后只好选择放弃。但执着的刘伟说,这次放弃只是暂时的合作机会,但他不会放弃这个人。他依然跟对方交朋友,逢年过节,依然会时不时打电话过去问候一下。

坚持往往会有收获。在他的“温柔攻势”下,一个客户在两年之后,突然愿意找他合作了。“只有不断努力,对方才会感动到,才会有合作机会。”刘伟说。

3勇于突破,称为“销售新贵”

在外企做了5年后,已经做到组长的刘伟,决心跳槽到福州一家知名礼品采购公司。那是一家私企,规模很大,在福州可以排到前三。

全新的公司,全新的环境,这意味着刘伟要重新来过。只有勇于突破,方可继续前行。

刘伟说,最难的是刚进公司的那段时间,他需要学习各种礼品的专业知识,从产品特征,到内在性能,以及性价比等等,都要背下来,并且转述给客户听。

很多在公司多年的“老人”都会碰到业务不熟的情况,但刘伟愣是凭借着他的勤奋和聪明,掌握了所有的新知识,让不少同事刮目相看。

除了学习,他还要同步跑客户。

“虽然我们面对的不是终端消费者,但客户拓展同样艰难。”刘伟说,在碰到多次阻碍后,他开始找到新的营销方式:通过采购他提供的产品,能为客户提高业绩与利润增长点,从而达到互赢。

刘伟说,做事前要先学会做人。“要先让客户认可你的人,他才会认可你的产品。”为此,他不断学习沟通的礼仪与技巧,学会让客户如何在第一时间认识你,了解你,并且愿意接受你。

同时,他会在拜访客户前做好很多种预案,如此以来,不管碰到什么类型的客户,他都能做到胸有成足,坦然自若。

“我喜欢探索新领域,不断是认识一个新朋友,还是学习一门新知识,都会让我觉得很有成就感。”刘伟说。

他的努力也得到了收获。“最快的生意,一天就能谈成。”刘伟说。

两年时间,他就因为业绩突出,升为公司的销售主管。他也因此被称为福州的礼品销售界的“新贵”。



4时刻都在“备战状态”,好奇探索新世界

刘伟形容现在的生活,“每时每刻都处于备战状态”。他似乎也早已成为了“工作狂”。

“现在是天天工作,周末只有一天休息,但是如果碰到客户上门,就得马上出门。”刘伟说,这种工作节奏也一度打乱了他的正常生活。

最夸张的是,每年的大年三十,正是一家人团聚,吃年夜饭的时候,他却因为一通客户的电话,要临时跑出去处理问题。

不过,虽然休息时间短暂而且零碎,这位“工作狂”还是会尽可能地留出时间,给家人和小孩。

如今,刘伟已经有两个孩子,一个6岁,一个4岁。“因为工作的性质,我在家的时间很少,陪孩子的时间也不多。”刘伟说,但每天下班回来,他都会空出来,跟妻子与孩子聊天。或者开着最新的BMW X1,带全家人去周边自驾游。

谈到这辆BMW X1,刘伟说是今年7月刚买的。

“当时选择买这款车,主要有三个因素,一个是经过表弟介绍,他用完觉得很好,第二,车的空间够大,尤其是一家四口人坐,很合适。”刘伟说,最后一个更重要的因素是,他的两个孩子,看到车的第一眼就喜欢上了,强烈支持买这款车。

当然,他也欣赏这款车的内涵:“拥有强烈的探索意识,找寻生命的真谛,在变化中不断拓宽生活维度。”

这样的精神,和他始终执着前行,勇于突破自我的坚韧,是不谋而合的。他希望,这能成为他的“座右铭”,伴随他此后工作的每一刻,激励一次又一次的进步。


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