代理商还是代理殇!房产营销终极出路在何方?

客立方2019-04-21 11:31:49

算起来,地产代理商作为一个“没钱、没盘、没人”的尴尬存在,至少已经有七八个年头了。

 

自从地产行业的“黄金十年”一过,九成代理公司就走上了陡峭的下坡路。遇上房子好卖的时节,在甲方眼里那是因为产品好、市场好,跟你关系不大。遇上房子不好卖的寒冬,那就对不起,一定是因为你没做好

 

地位越来越边缘化;项目越来越难接;操盘难度越来越大;运营成本越来越高;利润空间越来越薄;不可预见风险越来越多……最可怕的是生存空间还在被全民营销、房产电商甚至二手房中介机构抢占,行业被迫重新洗牌,集中度越来越高,许多团队都因无法支撑而黯然离场。

 

尤其是当像恒大、碧桂园这样的巨头房企逐步转战三四线城市之后,其要么自带营销团队;要么提升代理准入门槛只与品牌代理商合作,更火速加剧了三四线城市的竞争压力,中小代理公司退无可退,到了几乎无房可卖的地步,连最后的那条小护城河也已经被踏平了!

 

不甘等死,那么突破口在哪里?


 

基本上也有了行业共识:掌握强劲的分销渠道,把房产中介机构整合起来,一二手联动,一方面帮助开发商实现优质客户增量和项目快速去化,重新获得拿到优质新房项目的机会;另一方面,赚取相对于代理费而言明显丰厚的分销佣金,获取良性现金流和生存扩张资本。

 

尽管如此,但留给代理公司的时间早已经所剩无几——链家贝壳找房、58安居客、易居中国等二手房中介巨头正在快速全国布局,迫于成本压力和商业模式升级等原因,必将以庞大的经纪人营销体系反切新房分销业务,抢走份额巨大的市场蛋糕。甚至连苏宁这样的“门外汉”也来实施跨界打劫,用“苏宁有房”杀入房产经纪领域,凭借品牌溢价和已有的众多门店整合经纪人。

 

好不容易在地产市场起伏摇摆的枪林弹雨中幸存下来,2018年,中小地产代理商们却已经一只脚踩出悬崖边缘,只要布局成熟之后的链家、安居客、易居房友缓出手来再轻轻一推,就必将粉身碎骨!

 

这一刻的到来不会很久,至多,一年。

 

稍纵即逝的最后时机,拿什么去扭转下滑颓势,杀出一线生机?


 


2017年,惠买房+客立方全新线上资源获取平台+线下分销资源整合工具,在历经了5+迭代研发、百人技术团队潜心打磨之后,于南宁爆发出强劲的房产营销能量,快速整合了8000+经纪人,为80余个新房楼盘提供代理分销服务,2017年全年销售额近100亿元,营业额接逼近1亿元,不烧钱,不硬广,却一年成为分销之王,两年成为城市销冠。

 

作为解决传统地产代理机构生存痛点、提供转型升级赋能的先进产品[惠买房+客立方]建立了一套高效的ERP产品逻辑,能够使房产经纪人产生高频使用粘性,并且快速提升销售能力,从而打造强大的新房分销渠道。

 

为什么能够深度整合经纪人?首先得益于[惠买房平台]能够带来源源不断的优质客源和二手房源。

 

经纪人最缺什么?永远都是客户。内容则是低成本累积客户流量的有效手段,由成都总部运营的惠买房新媒体矩阵,涵盖从PC端到手机端,具有全部内容生产和立体传播能力,而且具备SEMSEODSP、用户互动能力,能够实现全网投放、全城截流、精准投放和精确导流,还在即时数据上与“经纪人优质SaaS业务工具”的客立方APP完全打通,可以将随时产生的客户需求快速分发给服务方(经纪人),从而不仅提升了用户体验满意度,也使经纪人因为可以获得更多房源客源而产生深度粘性。

 

其次,因为整合庞大经纪人队伍带来了更强的新房项目销售力,代理公司可以与更多优质开发商合作,拿到更多一手房源,再通过[惠买房平台]输送给经纪人,使其获得以往完全无法仅靠自身规模和品牌取得的额外收入,反过来又更加促进了经纪人入驻速度,形成正循环。

 

再次,作为一个智能计算、数据驱动、深度参与交易的平台型工具,[客立方APP]能够使房产经纪骤然EXCEL表格管理时代提速到大数据智能匹配时代,彻底释放生产力。在客立方APP上,经纪人可以轻松管理自己的客户资源和房源:通讯录一键导入、一键报备、信息加密、房源管理、客户认筹、过程跟踪、数据查询、统计分析、在线审核、结佣提醒,角色协同……跟单全路径可视可查。而经纪公司则可以按照门店分布设置管理架构。区域、门店管理权限系统化,不同案场之间客户数据沉淀共享,快速打造快速变现的数据资源池……

 

提高工作效率,带来的最大好处就是更多工作收益、更低工作压力,巨大的利益自动驱动着经纪人乐于使用。


 

而对于房产代理公司来说,[惠买房+客立方]除了带来切实的分销收入之外,同时还是一套具备垂直业务全流程管控能力的平台型工具,将分销业务全流程实现在线化、数据化、流程化,可以帮助其清晰管理和随时查询每一套房源从咨询到成交的全部环节,做到事无巨细一览无遗。从案场到用户的管理流程更加科学精准,全面提升运营效能

 

南宁的成功并不是个例。实际上,[惠买房+客立方系统]的打造者,中国地产移动营销第一股初唐科技(股票代码:837926)已经在5年的迭代研发过程中,取得了合作地产项目1600+、直接成交额300亿元+、合作/代理商150+的理想业绩。作为新三板创新层唯一入选的互联网+房地产营销服务企业,初唐科技致力于为传统地产服务商转型升级提供赋能,打造开放性共赢平台,曾在长春于2017年创造出传统媒体(房地产报)一年扭亏为盈、重夺城市话语权的经典案例。

 

所以,获得上市公司初唐科技提供的[惠买房+客立方]平台工具,以及共享全国技术研发中心和运营支持中心,与互联网最新技术保持同步,对于中小地产代理商而言也是一个极有分量的加分,能够使自己在新房竞标、与行业品牌公司抗衡时多一个重要筹码。


 

一个行业的衰退或繁荣,对于从业者来说往往是“身在此山中”,大多数人都往往在潮水褪去时才想起慌乱寻找底裤。但总有那么少数人,目光能够穿越时间的迷雾,提前修正航向,避开可怕的惊涛骇浪驶入辽阔蓝海。

 

在中国房地产即将进入存量房时代的前夕,在行业已经被跨界打劫到“推向悬崖边缘”的今天,中小地产代理机构只剩一条出路,那就是快速建立自己强大的分销渠道,并且通过稳定可靠的大数据平台不断进行客户资源沉淀,以期实现今后的资源二次变现,才有可能对抗巨头碾压,生存,壮大,甚至成为一个城市的领头型地产整合营销服务商

 

战术上再勤奋,如果在战略上偷懒,一样会一败涂地。现在布局,必然有阵痛,但亡羊补牢,为时未晚。若再迟疑不决,只图眼下且活,等到最后的集市大门一关,输掉的就是整个未来。初唐科技期待与您携手,共同打造健康的城市地产营销生态体系

 

 

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