封面 | 久盛地板董事长张凯: 这场勇敢者游戏, 我们能把格局玩得更大

北京家居BeiJingHome2018-12-05 18:41:28
 

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“平静对待无法改变的事物,勇敢改变可以改变的事物,并且修炼区分这二者的永恒智慧。”冯内古特在《五号屠场》里的这个著名句子,恰好可当作久盛少帅张凯全面接班这一年多来的精确注脚。2017年4月19日正式从父亲张恩玖手中接过帅印后,在整个制造业局势越来越严峻大背景下,张凯展示了一轮集中爆发——开启“凯元年”,2亿换商标,实木地板板块增速45%,实木地暖地板板块增速高达200%⋯⋯久盛地板以肉眼可见的速度弯道飙车,创造着成立18年来变革最多、发展最快的增长奇迹。而这个奇迹蕴育于张凯从小对父辈企业家精神的耳濡目染中,萌芽于英国谢菲尔德大学攻读经济学期间建立起的格局和反思精神中,茁壮于回国后对个人与家族、自由与责任之间取舍得失的思考中,成熟于真正认同自己传承者身份、接过父辈旗帜那一刻的坚定信念中。初代创业者的崛起,总离不开踩准黄金年代脉搏的运气和破釜沉舟敢为人先的勇气;而传承者的逆境反超,更多依靠审时度势的判断力,坚忍不拔的抗压力和比竞争者更远的预见力。毫无疑问,久盛少帅张凯,已经完全具备了把这场勇敢者游戏玩得更大的一切品质,我们有理由期待久盛地板在他的手中演绎更多奇迹与传奇,我们正在目睹一位传承者创造真正属于自己的荣耀与辉煌。



多元跨界的风口如何聚焦?  一路向北!释放热力!


张凯启动聚焦战略,将产品聚焦到“实木地暖地板”上,完全打破了北方不使用实木地暖地板的习惯,解决了北方家庭在集中供暖前后长达2个月严寒期取暖难题。2017年久盛实木地板板块增速45%,实木地暖地板板块增速高达200%。尤其是实木地暖地板,正在成为久盛驰骋北方攻城略地的利器。

亮相9月底BIHD2018北京建材展,是久盛第一次在北京参加大型展会,可以看做聚焦战略之下的实木地暖地板全国性优势将得到进一步巩固和延续的讯号。北方市场的良好反馈,击败最初“集中供暖地区不需要实木地暖地板”的质疑,北方广大消费者非常认同实木材质所带来的更自然、环保、健康的家居体验,更重要的是地暖地板让集中供暖前后长达两个月左右的寒冷日子无需再硬扛。尤其是本次BIHD展会上,久盛携针对80、90新一代群体开发的“素颜”新一代产品亮相,不仅传承了一贯以来的强大功能,而且完成了从色彩到工艺的又一次变革。 

这一切,对代理商来说,意味着不可多得的创富机会就在眼前了。



Q:对9月BIHD2018北京建材展有怎样的预期?久盛会带来怎样的新产品、新设计、新工艺和新理念?

A:这是久盛第一次在首都北京参加大型展会,希望能通过这次参展,扩大久盛在全国特别是北方市场的影响力。一直以来久盛的优势主要集中在南方,从去年品牌变革升级后,我们用实木地暖地板品类敲开了北方市场的大门。去年久盛实木地暖地板已经做到了全国销量第一,北方市场已经成为久盛重要的战略市场和潜力市场。这次BIHD参展,能够让更多北方消费者了解实木地暖地板健康、无甲醛的优点,感受久盛所带来的生活品质真正提升。是消费者的认可给了我们充足自信,所以这次展会上,我们公布了满怀诚意的招商政策,希望和更多有理想、有实力的代理商共同打造北方市场。

久盛的自我定位是实木地板和实木地暖地板品类领导者,坚守这个定位需要经销商伙伴们的同心同力。所以我们为经销商全力打造完善的支持系统,全国设有20多个办事处,服务人员覆盖全国所有省市;总部设有品牌中心、市场中心、服务中心、营销中心、产品中心、技术中心等11个中心机构,直接或间接为经销商和消费者服务。对于合作伙伴的选择,久盛已经把第一评估要素从过去的“实力”转变为现在的“理念”。我们欢迎具有超前思维和创业活力的年轻人加入到久盛大家庭中,因为在这个变化越来越快的时代,正确的思维方式才是解决一切问题的钥匙。

无论设计研发还是营销推广,久盛一直围绕自然环保、可靠安全、强大功能和木文化这几个关键核心。比如3月DOMOTEX2018上海地板展,我们策展理念是“木·山水”。因为久盛一直做环保纯实木地板,而木孕育自山水之间,我们奏一场山水宴,传达对自然的敬畏、对生命的崇敬、对构建健康舒适居家生活的执着和坚守。再比如刚过去的浦东展,久盛是2018 DESIGN DREAM SHOW上代表地板领域设计力量的主力先锋,以实木地暖地板为载体,充分地呈现了“自然力”打造的美学新生活。对于错过3月上海地板展和9月初浦东展DDS的朋友来说,在这次北京的BIHD建材展上不仅可以把之前的精彩一次补完,而且还能看到久盛针对年轻群体开发的“素颜”系列实木地暖地板以全新姿态呈现。除了实用功能一如既往的强大,极简主义和趣味冷色调还给了素颜元气满满的设计感。过去人们对地板的要求是好用,不丑。颜值是一个和地板没关系的词,地板在家居空间中如果非常抢眼反倒不协调。但低调不应该等于平庸,不抢镜也不等于毫无存在感。久盛素颜,就是用设计在“不丑”和“抢眼”之间找到了颜值的平衡点和年轻群体的Moving point 。功能+颜值+为地暖环境提供更健康的专业铺设方案,“素颜”已经具备了红起来的所有条件。

设计对品牌意义重大,设计虽然不能让某个品牌一定行,但没有设计的品牌一定不行。BIHD的主办方居然之家也一直非常重视设计的力量,对包括久盛在内很多家居品牌的提升起到了非常重要的推动作用。居然之家作为全国乃至全球家居流通平台的龙头,对久盛地板实现“实木地暖地板品类领导者和主导者”的战略定位非常关键,这两年,久盛跟随居然之家的全国性扩张,逐步实现自己的全国渠道布局,居然之家从高层到各分公司、再到各商场的领导们,都给予了久盛非常巨大的支持。久盛和居然之家的合作,是两股向上的力量恰逢其时的相遇。去年我们已经进入居然之家VIP战略合作的名单,希望未来在渠道、设计、研发等各个层面都能借助行业巨头的力量不断突破。




抱团取暖的年代如何做大英雄?扩大优势 两年翻番


在多元跨界泛家居成风的当下,久盛专注地板单一品类的“聚焦战略”逆风上扬,奠定了久盛当下的胜局。而今年初久盛年度会议上正式提出的“2020战略”,更有可能影响未来整个地板行业的格局。

目前全国已布局1800家店面的久盛地板,正在张凯的带领下,为实现2020年销售规模翻一番的“2020战略”努力。过去的18年中,初代掌门人张恩玖硬桥硬马打下了一个帝国,在被称为中国地板之都的湖州南浔数百家地板企业中杀出了一片黎明,处处快人一步。如何把父亲积累的优势延续并扩大,是张凯回国这些年一直思考并探索的课题。



Q:久盛的2020战略简单说是2020年销售规模翻一番。两年时间,如何实现?

A:久盛目前在全国范围的专卖店是1800家。根据2020战略,两年后这一数字要达到2500家。在这两年中,一方面是久盛的中高端定位决定了我们不能盲目草率扩张,必须有秩序、有质量、有节奏的增长。另一方面是大环境正在改变,2012年我毕业回国时,整个木地板行业正随房地产黄金十年快速发展,企业生存、做大都相对容易,而如今野蛮生长期已经过了,不走心就不会有发展。市场环境引起的内部压力和环保要求带来的外部压力,给整个地板行业带来前所未有的大整合,行业的良性发展需要国家层面进行正常引导,更需要地板企业调整心态,我们如今想要实现翻两倍的目标,就需要付出比以往翻四倍甚至更多的努力才能实现。再换个角度,从企业家的个人发展来看,个人英雄主义的时代渐行渐远,我需要比我父亲更专注,更谨慎,并且更需要久盛的团队和经销商凝聚起来,共同奋斗。

抱怨现在的时代不如过去好是毫无意义的,因为每个时代都是公平的,高速发展的时代大家都事半功倍,缓速发展的时代大家都要自我调整去寻找差异化道路。每个人站在历史的波浪式发展轨迹线上,都是渺小的,没有谁能穿越时空去选择波峰波谷。能做的只有抓住自己时代的机遇,然后倾尽全力。

久盛一直能保持行业领先,是接班后我最欣慰的事。一是久盛的品牌领先,我们始终保持激情活力,比如对待每一次展会,都会充分考虑品类属性、品牌调性和差异化,希望久盛的每一次发声,都能真正代表整个行业。二是久盛的产品端领先,我对产品中心的要求是每一次产品研发,要么是风格领先,要么是功能领先。从2009年的美式原味,到2016年推出以时尚简洁为内涵、并且至今仍在不停进化的素颜系列,再到去年增长200%的实木地暖地板,久盛每一次产品变革,都能引起行业关注和讨论,甚至是效仿。第三是营销模式领先,比如新零售,我们一直在努力探索,希望能够在行业内率先走出一条适合自己发展的新零售之路。

除了实现2020战略,我们还为久盛确立了行业领导者的定位,并不是说要压过所有同行,高高在上,而是说在把久盛做好、做稳、做强的同时,担负起推动整个中国地板行业发展的使命。比如久盛不断提升产品品质和品位,避免参与价格竞争为主导的争夺,客观上为没有能力升级的小地板企业留出了靠价格战生存的空间;再比如久盛不断开发新技术探讨新方向,对其他企业来说能起到先行引导的作用。领导者之所以被尊重,并不是因为他凌驾于别人之上,而是因为他能够带领大家共同发展,一起变强。




父辈拓荒开垦的繁茂高山上还埋着多少宝藏?稳住,我们能赢!


全方位接手久盛后的这两年来,张凯认为自己做得最成功的事,就是让全公司上下统一了思想:一切从消费者角度思考。因为市场需求越发瞬息万变,人们对家居产品的要求不再限于满足基本日常生活,还越来越多的渗入了个人精神诉求。尤其是80、90后新一代消费群体,越来越多元个性,对审美、家居环境、健康的要求,随时颠覆品牌经营者的以往认知。从消费者的角度考虑,张凯对久盛做出四点新要求:

一是对品牌进行重新定位。聚焦实木地暖地板,关注新消费群体和未来市场,主导品牌趋向国际化、时尚化、高端化,加大品牌发声的力度。

二是对产品进行全面变革。认真调研,精准并及时把握消费者需求的变化,从研发方向、外观设计,产品功能上全面贴合消费者审美,并对全国所有久盛门店进行第五代VI升级,以适应新消费者群体购物体验需求。

三是拓展渠道进驻。尤其是把跟进居然之家、红星美凯龙等一线优秀流通平台提升到战略位置,对渠道全力扩张并精耕细作。为此久盛地板于去年加入了在品牌&卖场招商联动方面极为活跃的北京家居品牌联盟,助力渠道拓展更进一步!

四是进行通路多样化建设。从营销、设计师、店面体验等多方渠道联通消费者,影响消费者,挖掘久盛的品牌魅力,让久盛地板长久深入人心。



Q: 从父辈那里学习到最宝贵的东西是什么?接班一年半时间,您认为您给企业带来了什么?

A:父辈是我们学习的榜样。他们种下了勤劳务实的久盛基因,积累了拼搏进取的精神宝库,奠定了扎实稳健的事业基础。我为自己的理想所做的一切,其实都站在父辈的肩膀上。作为年轻一代,我确实对自己的格调和品味感到自信、为自己独立思考、执行力、协作力感到骄傲,不过我从未忘记无论是对消费转型的考量、对新消费群体的把握,还是对未来的预判,都是嫁接在因父辈拓荒开垦而繁茂的高山之上。年轻一代的优势和初创一代的积累必须和谐统一,嫁接成活,才能让久盛战车开得更快更稳。只要稳住,我们就赢了。这两年,是我们变革最多的两年,也是发展最快的两年,我个人越来越得心应手,对久盛的未来也越来越有信心。

在我的理想中,久盛为中国人创造的完美家居生活,是自然、健康、舒适和美的统一体,并且能适应社会发展的规律和方向不断自我调整和进化。目前我主导的一切品牌定位和产品定位都是为了实现这个理想——提供自然、健康、有品位的实木地暖地板,让更多中国人拥有更愉悦的人生。

最后分享一点不一定客观准确的个人看法吧。做家居生意的人,相比于其他行业,总是商人的味道少一些,情怀的味道多一些。毕竟跟暴利行业比来起来,家居行业来钱慢还辛苦,能够在家居行业做得乐在其中的人,一定是真正热爱生活和全人类的人,一定是能够从创造美和舒适生活的过程中获得巨大成就感的人。就比如我刚回国开始接触久盛的生意时,和我的父亲曾经因为如何对待人生、事业和未来辩论过,争执过,甚至针锋相对,互相洗脑,我们都曾委屈地妥协,最后还是真正和解,共同为久盛的事业努力打拼,就是因为我们父子都是心怀理想和温情,并且对创造爱与美抱有巨大热情的人。有我们在,久盛的未来会更好。有久盛在,人们的生活会更好。